| 摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第1章 导论 | 第14-21页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第14-17页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3 主要结构和框架 | 第18-19页 |
| 1.4 论文创新点 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第21-30页 |
| 2.1 营销渠道概念界定 | 第21-22页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第21-22页 |
| 2.1.2 营销渠道管理定义 | 第22页 |
| 2.1.3 营销渠道与分销渠道的区别 | 第22页 |
| 2.2 营销渠道的功能及结构 | 第22-25页 |
| 2.2.1 营销渠道的功能与流程 | 第22-24页 |
| 2.2.2 营销渠道结构 | 第24-25页 |
| 2.3 中、西方营销渠道现有理论综述 | 第25-29页 |
| 2.3.1 西方营销渠道理论研究情况 | 第25-27页 |
| 2.3.2 我国营销渠道理论新探讨 | 第27-29页 |
| 本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 SL公司挖掘机营销渠道现状分析 | 第30-40页 |
| 3.1 SL公司概述 | 第30-33页 |
| 3.1.1 SL公司简介 | 第30-31页 |
| 3.1.2 SL公司挖掘机业务业绩状况 | 第31-33页 |
| 3.2 挖掘机行业主要营销渠道模式概况 | 第33-36页 |
| 3.2.1 直销模式分析概述 | 第34页 |
| 3.2.2 一般代理模式概述 | 第34-35页 |
| 3.2.3 授权代理模式概述 | 第35-36页 |
| 3.3 SL公司挖掘机营销渠道现状分析 | 第36-37页 |
| 3.4 SL公司挖掘机营销渠道主要特征 | 第37-39页 |
| 3.4.1 借助装载机现有成熟渠道构建自身营销渠道 | 第37-38页 |
| 3.4.2 特有的装载机、挖掘机混合营销渠道 | 第38页 |
| 3.4.3 SL公司集权式营销渠道管理 | 第38-39页 |
| 3.4.4 以市场跟随者而非创新者经营运营营销渠道 | 第39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 SL公司挖掘机营销渠道环境分析 | 第40-51页 |
| 4.1 SL公司挖掘机宏观环境分析 | 第40-43页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第42页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第42-43页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第43页 |
| 4.2 SL公司挖掘机竞争环境分析 | 第43-45页 |
| 4.3 主要竞争品牌营销渠道分析 | 第45-49页 |
| 4.3.1 小松挖掘机营销渠道分析 | 第45-47页 |
| 4.3.2 三一重工挖掘机营销渠道分析 | 第47-48页 |
| 4.3.3 卡特彼勒挖掘机营销渠道分析 | 第48页 |
| 4.3.4 斗山挖掘机营销渠道分析 | 第48-49页 |
| 4.4 SL公司挖掘机营销渠道SWOT分析 | 第49-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 第5章 SL公司挖掘机营销渠道管理改进方案 | 第51-61页 |
| 5.1 SL公司挖掘机营销渠道管理改进目标和依据 | 第51-54页 |
| 5.1.1 改进目标及思路 | 第51页 |
| 5.1.2 改进的依据 | 第51-54页 |
| 5.2 SL公司挖掘机营销渠道管理改进方案 | 第54-60页 |
| 5.2.1 由单一型营销渠道向混合型营销渠道转变 | 第54-55页 |
| 5.2.2 SL公司挖掘机营销渠道管理改进方案 | 第55-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 第6章 SL公司挖掘机营销渠道管理改进保障措施及效果 | 第61-69页 |
| 6.1 营销渠道管理改进实施保障措施 | 第61-64页 |
| 6.1.1 组织保障 | 第61页 |
| 6.1.2 人力资源保障 | 第61-62页 |
| 6.1.3 4P's政策保障 | 第62-64页 |
| 6.1.4 企业文化保障 | 第64页 |
| 6.2 营销渠道管理改进实施效果 | 第64-68页 |
| 6.2.1 整机销售保持稳步增长态势 | 第65-66页 |
| 6.2.2 旧机库存持续降低 | 第66-67页 |
| 6.2.3 服务水平得到进一步提升 | 第67页 |
| 6.2.4 盈利范围进一步扩大 | 第67-68页 |
| 本章小结 | 第68-69页 |
| 第7章 结论与展望 | 第69-71页 |
| 7.1 本论文主要研究工作及结论 | 第69-70页 |
| 7.1.1 主要研究工作 | 第69页 |
| 7.1.2 主要结论 | 第69-70页 |
| 7.2 本论文研究的启示 | 第70页 |
| 7.3 本论文展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第75页 |
