| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.4 本文创新点 | 第16-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 市场营销策略相关概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销概念界定 | 第17页 |
| 2.1.2 市场营销策略概念界定 | 第17-18页 |
| 2.2 现代营销相关理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 关系营销与客户关系管理理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 4PS营销策略理论 | 第19页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.3 证券营业部营销特性分析 | 第20-23页 |
| 2.3.1 证券营业部概念 | 第20-21页 |
| 2.3.2 证券营业部市场营销特点 | 第21-23页 |
| 3 华西证券绵阳营业部的营销策略现状及存在问题 | 第23-35页 |
| 3.1 华西证券绵阳营业部发展概况 | 第23-24页 |
| 3.1.1 华西证券绵阳营业部概况 | 第23页 |
| 3.1.2 华西证券绵阳营业部取得的成绩 | 第23-24页 |
| 3.2 华西证券绵阳营业部营销策略现状及问题 | 第24-35页 |
| 3.2.1 华西证券绵阳营业部营销现状 | 第24-34页 |
| 3.2.2 华西证券绵阳营业部营销过程中存在的问题 | 第34-35页 |
| 4 华西证券绵阳营业部营销环境分析 | 第35-44页 |
| 4.1 外部环境 | 第35-39页 |
| 4.1.1 机会 | 第35-37页 |
| 4.1.2 威胁 | 第37-39页 |
| 4.2 内部因素 | 第39-44页 |
| 4.2.1 优势 | 第39-40页 |
| 4.2.2 劣势 | 第40-44页 |
| 5 华西证券绵阳营业部营销策略改进设计 | 第44-52页 |
| 5.1 营销策略改进方案设计原则、思路、目标、 | 第44-45页 |
| 5.1.1 原则 | 第44页 |
| 5.1.2 思路 | 第44-45页 |
| 5.1.3 目标 | 第45页 |
| 5.2 营销策略的选择 | 第45-52页 |
| 5.2.1 客户定位策略 | 第45-47页 |
| 5.2.2 产品多元化策略 | 第47页 |
| 5.2.3 价格差异化策略 | 第47-48页 |
| 5.2.4 多渠道开拓策略 | 第48-49页 |
| 5.2.5 促销策略 | 第49-51页 |
| 5.2.6 小结 | 第51-52页 |
| 6 华西证券绵阳营业部营销策略改进方案实施 | 第52-57页 |
| 6.1 华西证券绵阳营业部营销策略的制度保障 | 第52-54页 |
| 6.1.1 相适合的人事制度 | 第52-53页 |
| 6.1.2 相适应的内部管理制度 | 第53页 |
| 6.1.3 相对应的考核制度 | 第53-54页 |
| 6.2 证券营销策略的组织保障 | 第54页 |
| 6.3 证券营销策略的风险管理 | 第54-57页 |
| 6.3.1 证券经纪业务的主要风险 | 第54-55页 |
| 6.3.2 建立完整的风险防范体系 | 第55-57页 |
| 7 结论及有待于进一步研究的问题 | 第57-59页 |
| 7.1 结论 | 第57-58页 |
| 7.2 有待于进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |