| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.4 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.5 研究方法 | 第12页 |
| 1.6 论文结构安排 | 第12-13页 |
| 第二章 理论基础 | 第13-19页 |
| 2.1 营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 关系营销 | 第13-14页 |
| 2.1.2 内部营销 | 第14页 |
| 2.1.3 整合营销 | 第14页 |
| 2.1.4 绩效营销 | 第14页 |
| 2.2 波特的竞争理论 | 第14-16页 |
| 2.3 运作管理理论 | 第16-19页 |
| 2.3.1 供应链管理 | 第16页 |
| 2.3.2 客户关系管理 | 第16-19页 |
| 第三章 光伏行业的市场结构及特征 | 第19-25页 |
| 3.1 光伏行业及其市场结构 | 第19-21页 |
| 3.1.1 市场由出口导向转为内需 | 第19页 |
| 3.1.2 大型制造企业垄断竞争 | 第19-20页 |
| 3.1.3 新的市场环境下争做一线品牌 | 第20-21页 |
| 3.2 制造型光伏企业与竞争 | 第21-22页 |
| 3.3 贸易型光伏企业与竞争 | 第22-25页 |
| 第四章 S企业在新市场环境下面临的冲击 | 第25-31页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第25页 |
| 4.2 S光伏企业现状分析 | 第25-27页 |
| 4.3 S光伏企业SWOT分析 | 第27-29页 |
| 4.3.1 优势 | 第27页 |
| 4.3.2 劣势 | 第27-28页 |
| 4.3.3 机会 | 第28页 |
| 4.3.4 威胁 | 第28-29页 |
| 4.4 新形势下S企业的营销战略调整 | 第29-31页 |
| 第五章 S光伏企业营销战略目标与分解 | 第31-37页 |
| 5.1 营销战略目标 | 第31页 |
| 5.2 营销战略制定 | 第31-37页 |
| 5.2.1 核心竞争力 | 第32页 |
| 5.2.2 品牌定位 | 第32-33页 |
| 5.2.3 流程调整 | 第33-34页 |
| 5.2.4 商业模式调整 | 第34-37页 |
| 第六章 S光伏企业营销策略 | 第37-53页 |
| 6.1 制定营销计划 | 第37-39页 |
| 6.2 目标市场的选择与优化 | 第39-42页 |
| 6.2.1 规避传统市场风险 | 第39页 |
| 6.2.2 开发东南亚和中东新市场 | 第39-40页 |
| 6.2.3 生产差异化产品 | 第40-42页 |
| 6.3 组织结构优化与配置 | 第42-45页 |
| 6.3.1 建立扁平化的组织 | 第42-43页 |
| 6.3.2 界定S企业内部各部门的职责 | 第43-44页 |
| 6.3.3 构建信息系统 | 第44-45页 |
| 6.4 拓展并建设销售渠道 | 第45-48页 |
| 6.4.1 采用伙伴关系管理 | 第46-47页 |
| 6.4.2 强化顾客服务 | 第47-48页 |
| 6.5 合理采用营销组合 | 第48-53页 |
| 6.5.1 根据不同区域市场进行产品定位 | 第48页 |
| 6.5.2 采用需求导向定价 | 第48-49页 |
| 6.5.3 开拓多种形式的分销渠道 | 第49页 |
| 6.5.4 整合多种形式媒体进行促销 | 第49-50页 |
| 6.5.5 对经销商进行支持 | 第50-51页 |
| 6.5.6 针对国际市场环境的变化动态调整营销策略 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53页 |