| 摘要 | 第1-7页 |
| abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景和意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容与框架 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究框架 | 第14页 |
| ·研究方法与思路 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·研究思路 | 第15页 |
| ·研究特色与不足 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-26页 |
| ·相关概念界定 | 第17-20页 |
| ·分销渠道 | 第17-18页 |
| ·分销模式 | 第18-20页 |
| ·OEM配套业务和ARG配件业务 | 第20页 |
| ·汽车玻璃行业分销渠道的构成 | 第20-21页 |
| ·汽车玻璃生产制造商 | 第20页 |
| ·渠道中间商 | 第20-21页 |
| ·终端用户 | 第21页 |
| ·分销渠道的管理 | 第21-23页 |
| ·渠道管理的内容 | 第21-22页 |
| ·分销渠道管理的策略 | 第22-23页 |
| ·相关文献综述 | 第23-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 美国汽车玻璃行业分销渠道发展现状 | 第26-33页 |
| ·美国汽车玻璃行业市场情况概述 | 第26-30页 |
| ·美国汽车玻璃行业发展现状 | 第27-28页 |
| ·美国汽车玻璃行业PEST分析 | 第28-30页 |
| ·美国汽车玻璃行业分销渠道主要模式与特点 | 第30-31页 |
| ·美国汽车玻璃行业分销渠道的模式 | 第30-31页 |
| ·美国汽车玻璃行业分销渠道的特点 | 第31页 |
| ·福耀玻璃美国市场主要竞争对手分析 | 第31-32页 |
| ·旭硝子玻璃 | 第31页 |
| ·板硝子玻璃 | 第31-32页 |
| ·信义玻璃 | 第32页 |
| 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 福耀玻璃美国市场分销渠道管理现状及问题分析 | 第33-47页 |
| ·福耀概述及美国市场分销渠道现状 | 第33-36页 |
| ·福耀集团经营概述 | 第33-34页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道结构与特点 | 第34-35页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道管理现状 | 第35-36页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道SWOT分析 | 第36-38页 |
| ·竞争优势分析(S) | 第36-37页 |
| ·竞争劣势分析(W) | 第37页 |
| ·外部机会分析(O) | 第37-38页 |
| ·外部威胁分析(T) | 第38页 |
| ·福耀玻璃美国配件市场情况调研 | 第38-41页 |
| ·调研问卷设计 | 第38-39页 |
| ·调查数据统计分析 | 第39-41页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道存在的问题 | 第41-44页 |
| ·ARG配件业务分销渠道单一 | 第41-42页 |
| ·缺乏对配件市场终端用户的控制力 | 第42-43页 |
| ·对下游整车企业的依赖性太强 | 第43页 |
| ·高端产品市场影响力不高 | 第43-44页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道问题的原因分析 | 第44-46页 |
| ·对汽车玻璃的配件市场(零售市场)不够重视 | 第44-45页 |
| ·品牌营销开展不足 | 第45-46页 |
| ·技术创新能力不足 | 第46页 |
| 本章小节 | 第46-47页 |
| 第5章 福耀玻璃美国市场分销渠道的方案设计 | 第47-59页 |
| ·优化方案总体思路和原则 | 第47-48页 |
| ·总体思路 | 第47页 |
| ·优化原则 | 第47-48页 |
| ·为ARG配件业务选择合适的中间商 | 第48-51页 |
| ·选择合作4S店的标准 | 第48-49页 |
| ·发展合作加盟商的方法 | 第49-50页 |
| ·依托互联网建立网络分销平台 | 第50-51页 |
| ·制定高效的中间商管理政策 | 第51-54页 |
| ·分销权及专营权政策 | 第52页 |
| ·渠道激励 | 第52-54页 |
| ·渠道沟通机制 | 第54页 |
| ·制定合理的分销渠道政策 | 第54-58页 |
| ·渠道铺货政策 | 第54-55页 |
| ·渠道促销策略 | 第55-56页 |
| ·客户服务政策 | 第56-58页 |
| 本章小结 | 第58-59页 |
| 第6章 福耀玻璃美国市场分销渠道建设方案的实施与保障 | 第59-66页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道优化方案的实施步骤 | 第59-62页 |
| ·大力发展福耀玻璃的零售经销商 | 第59页 |
| ·与汽车经销商、汽车厂家进行合作 | 第59-60页 |
| ·加强互联网渠道建设 | 第60-61页 |
| ·改变品牌营销模式,扭转对下游整车企业依赖性太强的局面 | 第61页 |
| ·提高技术创新能力 | 第61-62页 |
| ·福耀玻璃美国市场分销渠道优化方案的保障实施 | 第62-64页 |
| ·培养高效的营销团队 | 第62页 |
| ·加强与保险公司的合作 | 第62-63页 |
| ·切实提高企业应对反倾销能力 | 第63-64页 |
| ·建立渠道绩效评估机制 | 第64-65页 |
| 本章小结 | 第65-66页 |
| 第7章 结论与展望 | 第66-67页 |
| ·结论 | 第66页 |
| ·进一步研究展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
