SK燃料油销售公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| ·选题背景 | 第13-15页 |
| ·研究方法和思路 | 第15-16页 |
| ·与本文研究相关的理论 | 第16-19页 |
| ·策略理论 | 第16-17页 |
| ·市场营销理论 | 第17-19页 |
| ·供应链管理理论 | 第19页 |
| ·研究动态 | 第19-21页 |
| ·创新之处 | 第21-22页 |
| 第2章 SK燃料油销售公司市场概况 | 第22-28页 |
| ·公司成立背景 | 第22-24页 |
| ·双轨制 | 第22-23页 |
| ·市场定价 | 第23页 |
| ·垄断定价日趋明显 | 第23-24页 |
| ·SK公司成立背景 | 第24页 |
| ·公司运营情况 | 第24-25页 |
| ·存在的问题 | 第25-28页 |
| ·经营理念转换不够 | 第25-26页 |
| ·管理模式落后 | 第26页 |
| ·运行机制不灵活 | 第26页 |
| ·销售网络建设缺乏整体性 | 第26-27页 |
| ·管理信息系统建设不完善 | 第27-28页 |
| 第3章 SK销售公司燃料油营销外部环境分析 | 第28-51页 |
| ·燃料油市场营销状况 | 第28-48页 |
| ·境外燃料油市场营销状况 | 第30-35页 |
| ·我国燃料油市场营销状况 | 第35-48页 |
| ·外部环境机会和挑战 | 第48-50页 |
| ·面临的机会 | 第48页 |
| ·环境变化带来的威胁 | 第48-49页 |
| ·国内外环境变化汇总 | 第49-50页 |
| ·销售公司营销外部环境评价 | 第50-51页 |
| 第4章 SK销售公司燃料油营销内部环境分析 | 第51-57页 |
| ·SK燃料油销售公司市场营销状况 | 第51-55页 |
| ·人力资源和组织架构 | 第51-52页 |
| ·财务现状 | 第52页 |
| ·产品、经营能力及设备状况 | 第52-53页 |
| ·市场、价格、分销渠道和促销方式 | 第53-55页 |
| ·SK销售公司内部环境机会和挑战 | 第55页 |
| ·SK销售公司营销内部环境评价 | 第55-57页 |
| 第5章 SK销售公司燃料油营销策略设计 | 第57-61页 |
| ·市场营销策略目标 | 第57页 |
| ·市场营销策略模式 | 第57-59页 |
| ·SO策略 | 第58页 |
| ·OW策略 | 第58页 |
| ·ST策略 | 第58页 |
| ·WT策略 | 第58-59页 |
| ·市场营销策略模式比较及策略选择 | 第59-61页 |
| 第6章 SK销售公司营销策略实施 | 第61-68页 |
| ·资源供应管理策略 | 第61-62页 |
| ·提高资源供应质量,增加获取多渠道能力 | 第61-62页 |
| ·加大油品调和能力 | 第62页 |
| ·完善仓储运输管理和能力 | 第62页 |
| ·价格策略 | 第62-64页 |
| ·燃料油销售价格特点 | 第63页 |
| ·市场价格分布分析 | 第63-64页 |
| ·价格与市场策略制定 | 第64页 |
| ·服务营销策略 | 第64-65页 |
| ·"服务营销"概念 | 第64-65页 |
| ·服务营销是整个销售过程的提升 | 第65页 |
| ·服务营销的深入 | 第65页 |
| ·服务营销注意事项 | 第65页 |
| ·企业形象策略 | 第65-67页 |
| ·团队精神 | 第66页 |
| ·企业社会责任形象策略 | 第66-67页 |
| ·信息网络建设 | 第67页 |
| ·综合营销策略 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
