| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 1 我国房地产市场概况 | 第9-15页 |
| ·我国房地产业的发展历程 | 第9-10页 |
| ·我国房地产业的发展概况 | 第10-13页 |
| ·以住房为主的房地产开发投资增速继续加快 | 第10页 |
| ·全国房价涨幅较高 | 第10-11页 |
| ·新建住房供给增速下降,结构调整进程较慢 | 第11-12页 |
| ·房价调控效果与居民预期差距较大,强化了居民的"追涨"心理 | 第12页 |
| ·外资进入房地产投资增速较快,对房地产市场发展产生影响 | 第12页 |
| ·股市与楼市的相互影响 | 第12-13页 |
| ·我国房地产业的相关政策 | 第13-15页 |
| ·财政货币政策调整 | 第13页 |
| ·"第二套房贷"界定出台 | 第13页 |
| ·加强对商品房的销售监控 | 第13-14页 |
| ·住房保障制度建设不断完善 | 第14-15页 |
| 2 上海房地产市场环境和发展现状 | 第15-20页 |
| ·上海市宏观经济状况 | 第15-16页 |
| ·上海市房地产市场发展现状 | 第16-20页 |
| ·市场需求增长快速 | 第16页 |
| ·投资小幅下降,销售面积持续增长,利用外资大幅增加 | 第16-17页 |
| ·商品房成交大幅攀升 | 第17页 |
| ·住宅类商品房重心外移 | 第17-18页 |
| ·上海房地产与发达国家市场的比较 | 第18-20页 |
| 3 上海市别墅房地产市场分析 | 第20-26页 |
| ·上海别墅市场的发展历程 | 第20-21页 |
| ·上海别墅市场的发展现状 | 第21-23页 |
| ·别墅住宅供不应求,供求缺口再度扩大 | 第21页 |
| ·更多的中高端别墅跻身到千万别墅行列 | 第21-22页 |
| ·独栋别墅市场成交活跃价格上扬 | 第22页 |
| ·联体别墅市场,"类独栋"产品发展将成趋势 | 第22-23页 |
| ·叠加别墅市场,叠加别墅将逐步转型 | 第23页 |
| ·上海别墅市场的消费者分析 | 第23-26页 |
| ·年轻一代 | 第24页 |
| ·生育期家庭与三口之家 | 第24页 |
| ·中年人士消费群体 | 第24-25页 |
| ·老年消费群体 | 第25-26页 |
| 4 别墅项目的营销战略和实施 | 第26-35页 |
| ·别墅项目的环境分析 | 第26-27页 |
| ·外部环境分析 | 第26-27页 |
| ·内部环境分析 | 第27页 |
| ·别墅项目的市场细分与定位 | 第27-30页 |
| ·别墅项目的市场细分 | 第27-28页 |
| ·别墅项目的市场定位 | 第28-30页 |
| ·别墅项目的营销策略分析 | 第30-33页 |
| ·别墅项目4P营销策略 | 第30-31页 |
| ·别墅项目4C营销策略 | 第31-33页 |
| ·别墅项目的物业管理 | 第33-35页 |
| ·物业管理的内容和类型 | 第33-34页 |
| ·物业管理给营销带来的品牌效应 | 第34-35页 |
| 5 新联康公司营销管理实例:湖畔佳苑 | 第35-48页 |
| ·项目提出及开发价值 | 第35页 |
| ·项目基本情况 | 第35页 |
| ·项目开发价值 | 第35页 |
| ·市场定位战略 | 第35-39页 |
| ·区域环境分析 | 第35-36页 |
| ·竞争个案分析 | 第36-39页 |
| ·市场定位战略 | 第39页 |
| ·产品战略 | 第39-42页 |
| ·产品规划设计 | 第39-41页 |
| ·小区配套功能 | 第41页 |
| ·小区户型配置 | 第41-42页 |
| ·定价战略 | 第42-43页 |
| ·销售渠道战略 | 第43-44页 |
| ·促销战略 | 第44-46页 |
| ·卖点策划 | 第44页 |
| ·造势活动 | 第44-45页 |
| ·口碑促销 | 第45页 |
| ·促销人员培训 | 第45-46页 |
| ·物业管理 | 第46-48页 |
| 后记 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢语 | 第50-51页 |
