| 摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 1.绪论 | 第12-17页 |
| ·选题的背景 | 第12-13页 |
| ·选题的意义 | 第13-15页 |
| ·利于保险营销员队伍的稳定和发展 | 第14页 |
| ·对保险企业发展具有积极的作用 | 第14-15页 |
| ·利于塑造良好的保险市场环境 | 第15页 |
| ·研究思路和方法 | 第15页 |
| ·论文内容和结构 | 第15-17页 |
| 2.当前激励理论研究的进展 | 第17-30页 |
| ·激励的含义 | 第17页 |
| ·激励的作用 | 第17-18页 |
| ·内容型激励理论及其应用 | 第18-20页 |
| ·马斯洛的需要层次理论 | 第18-19页 |
| ·奥德弗的ERG理论 | 第19页 |
| ·麦克利兰的成就需要理论 | 第19-20页 |
| ·赫兹伯格的双因素理论 | 第20页 |
| ·过程型激励理论及其应用 | 第20-22页 |
| ·弗鲁姆的期望理论 | 第20-21页 |
| ·亚当斯的公平理论 | 第21页 |
| ·洛克的目标设置理论 | 第21-22页 |
| ·行为改造型激励理论及其应用 | 第22-24页 |
| ·挫折理论 | 第22-23页 |
| ·斯金纳的强化理论 | 第23页 |
| ·海德的归因理论 | 第23-24页 |
| ·综合激励模型 | 第24页 |
| ·激励理论研究的新趋势 | 第24-25页 |
| ·基于行为主义研究结果基础上的激励约束机制研究 | 第24页 |
| ·基于团队的激励模式研究 | 第24-25页 |
| ·基于扁平化组织中的组织成员激励模式研究 | 第25页 |
| ·基于自我实现基础上的组织成员授权研究 | 第25页 |
| ·我国企业激励管理变革的最新发展动向 | 第25-30页 |
| ·激励管理的战略化 | 第26页 |
| ·激励管理的系统化 | 第26-27页 |
| ·激励管理的高层化 | 第27页 |
| ·激励管理的个性化 | 第27页 |
| ·激励管理的人性化 | 第27-28页 |
| ·激励管理的团队导向 | 第28页 |
| ·激励管理的自我导向 | 第28页 |
| ·激励管理的文化导向 | 第28-30页 |
| 3.中国保险营销员激励现状与分析 | 第30-42页 |
| ·保险营销代理制面临的问题 | 第30-31页 |
| ·保险行业公信度降低 | 第30页 |
| ·保险营销员脱落率高 | 第30-31页 |
| ·保险营销员管理成本不断攀升 | 第31页 |
| ·保险营销员激励现状 | 第31-35页 |
| ·保险营销员收入水平 | 第31-32页 |
| ·保险营销员工作环境 | 第32页 |
| ·保险营销员个人发展 | 第32-33页 |
| ·基本法激励 | 第33-35页 |
| ·竞赛激励 | 第35页 |
| ·其他激励 | 第35页 |
| ·激励现状评价 | 第35-36页 |
| ·激励方向有所偏颇 | 第35页 |
| ·激励应用过于单一 | 第35-36页 |
| ·激励缺乏系统性和整体性 | 第36页 |
| ·激励措施缺乏差异性 | 第36页 |
| ·激励的实效性问题 | 第36页 |
| ·过份看重激励手段创新 | 第36页 |
| ·激励现状的深层次分析 | 第36-42页 |
| ·保险营销员法律定位缺失 | 第36-37页 |
| ·委托-代理关系易引发道德风险 | 第37-38页 |
| ·保险公司营销员招募和管理较为粗放 | 第38页 |
| ·保险营销员收入与税收制度的影响 | 第38-39页 |
| ·培训体系的影响 | 第39-40页 |
| ·保险营销员考核制度的影响 | 第40页 |
| ·保险营销员职业生涯的影响 | 第40页 |
| ·保险公司营销团队的影响 | 第40-42页 |
| 4.中国保险营销员有效激励的建议与改善方案 | 第42-52页 |
| ·运用激励理论对营销员需求进行分析,寻找准确的激励切入点 | 第42-44页 |
| ·生存激励 | 第42页 |
| ·安全激励 | 第42页 |
| ·归属激励 | 第42-43页 |
| ·职业荣誉感激励 | 第43页 |
| ·成就激励 | 第43页 |
| ·特殊职业需求激励 | 第43-44页 |
| ·激励改善方案 | 第44-52页 |
| ·调整或改变保险公司与保险营销员之间的关系 | 第44-45页 |
| ·为保险营销员营造良好的职业空间 | 第45-46页 |
| ·改善保险营销员的薪酬体系 | 第46-47页 |
| ·改善保险营销员的福利制度 | 第47页 |
| ·充分发挥"基本法"的激励作用 | 第47页 |
| ·提升保险营销员素质,实行差异化管理和激励 | 第47-48页 |
| ·帮助保险营销员进行职业规划 | 第48-49页 |
| ·加强改善保险营销员的培训 | 第49-50页 |
| ·改善绩效考核制度 | 第50页 |
| ·加强后援支持系统 | 第50页 |
| ·建立合理的综合激励机制 | 第50-52页 |
| 5.小结 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第56页 |