| 内容提要 | 第1-6页 |
| 引言 | 第6-7页 |
| 第一章 华美公司概述及管件出口存在问题 | 第7-13页 |
| 第一节 公司概述 | 第7-8页 |
| 第二节 管件出口现状及存在的问题 | 第8-13页 |
| 第二章 海湾国家管件产品出口环境分析 | 第13-28页 |
| 第一节 宏观环境分析(PEST分析) | 第13-17页 |
| 第二节 产业环境分析（波特的五力模型） | 第17-24页 |
| 第三节 公司SWOT 分析 | 第24-28页 |
| 第三章 海湾国家市场细分 | 第28-36页 |
| 第一节 管件产品购买行为特点 | 第28-30页 |
| 第二节 海湾国家市场细分 | 第30-36页 |
| 第四章 华美管件对海湾国家出口营销策略 | 第36-50页 |
| 第一节 全方位的渠道策略 | 第36-41页 |
| 第二节 差异化的产品策略 | 第41-44页 |
| 第三节 灵活多变的价格策略 | 第44-47页 |
| 第四节 多样化的促销策略 | 第47-50页 |
| 第五章 海湾国家营销策略保障措施 | 第50-56页 |
| 第一节 完善质量和服务体系 | 第50-52页 |
| 第二节 健全培训和激励机制 | 第52-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 论文摘要 | 第60-63页 |
| ABSTRACT | 第63-67页 |