| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·本文的目的与意义 | 第9-10页 |
| ·本文的研究方法与思路 | 第10-12页 |
| 第二章 企业培训相关理论和国内外的培训实践 | 第12-23页 |
| ·企业培训理论 | 第12-18页 |
| ·什么是企业培训 | 第12-14页 |
| ·早期的培训理论发展简介 | 第14-15页 |
| ·人力资本理论 | 第15页 |
| ·学习型组织理论 | 第15-16页 |
| ·目标设定理论 | 第16页 |
| ·培训评估的理论 | 第16-17页 |
| ·培训转化理论 | 第17页 |
| ·期望理论 | 第17-18页 |
| ·销售培训理论 | 第18-20页 |
| ·国内外企业培训实践 | 第20-21页 |
| ·国内企业培训实践 | 第20页 |
| ·国外企业培训实践 | 第20-21页 |
| ·当今企业培训发展趋势 | 第21-23页 |
| 第三章 宝胜科创的销售培训现状及其分析 | 第23-41页 |
| ·宝胜科创的基本背景 | 第23-26页 |
| ·宝胜科创的基本情况 | 第23-24页 |
| ·宝胜科创人力资源的一些基本情况 | 第24-26页 |
| ·宝胜科创销售培训体系建立的必要性和现实性 | 第26-29页 |
| ·宝胜科创销售培训现状 | 第29-33页 |
| ·宝胜科创销售培训体系存在的问题及分析 | 第33-39页 |
| ·宝胜科创培训体系的建立急于见到直接的经济效益,但缺乏资金投入 | 第34页 |
| ·公司层对销售培训工作缺乏共识 | 第34-35页 |
| ·培训方案缺乏系统性和层次性、培训内容单一 | 第35-36页 |
| ·宝胜科创过分夸大了培训的功能 | 第36-37页 |
| ·宝胜科创的培训没能融入到日常管理中 | 第37页 |
| ·结合一系列问卷调查进行进一步分析 | 第37-39页 |
| ·建立科学合理的销售培训体系才能确保良好的培训效果 | 第39-41页 |
| 第四章 宝胜科创销售培训体系的再设计 | 第41-54页 |
| ·宝胜科创销售培训体系的再设计原则与思路 | 第41-42页 |
| ·培训体系再设计的原则 | 第41-42页 |
| ·培训体系再设计的思路 | 第42页 |
| ·销售培训组织体系中的角色定位 | 第42-44页 |
| ·销售培训体系再设计的流程 | 第44-54页 |
| ·销售培训需求分析 | 第44-46页 |
| ·销售培训的内容设定 | 第46-47页 |
| ·公司内部销售培训体系应涵盖客户培训的职能 | 第47-48页 |
| ·销售培训手段与方式的选择 | 第48-50页 |
| ·销售培训的评估 | 第50-52页 |
| ·宝胜科创销售培训成果转化的方法和策略 | 第52-54页 |
| 第五章 宝胜科创销售培训体系的实施保障 | 第54-60页 |
| ·建立配套制度,规范培训体系 | 第54-58页 |
| ·培训部管理制度方案 | 第54页 |
| ·培训制度体系的进一步完善 | 第54-58页 |
| ·宝胜科创销售培训体系实施的组织和资源保障 | 第58-60页 |
| ·销售培训体系实施的组织保障 | 第58-59页 |
| ·资源保障 | 第59-60页 |
| 第六章 结论与展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |