A公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·论文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·论文的研究内容和思路 | 第9-11页 |
| 第二章 A 公司市场营销现状 | 第11-28页 |
| ·A 公司背景简介 | 第11页 |
| ·中国制造业技术信息化软件行业市场 | 第11-23页 |
| ·细分产品市场结构 | 第12-13页 |
| ·行业应用状况 | 第13-16页 |
| ·不同性质、规模企业应用结构 | 第16-17页 |
| ·技术信息化软件提供厂商发展概况 | 第17-18页 |
| ·用户对产品、服务的认知、接受程度 | 第18-21页 |
| ·信息化决策流程 | 第21-22页 |
| ·国内CAE 市场总体状况 | 第22-23页 |
| ·主要竞争对手情况 | 第23-25页 |
| ·公司现状简介 | 第25-28页 |
| ·A 公司产品及组织结构 | 第25-26页 |
| ·A 公司营销现状 | 第26-28页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第28-46页 |
| ·外部营销环境分析 | 第28-39页 |
| ·市场发展机会：行业特性与技术发展 | 第28-36页 |
| ·主要威胁：竞争对手分析 | 第36-39页 |
| ·内部资源分析：优势与劣势 | 第39-46页 |
| ·产品线分析：用户便利与持有成本 | 第39-41页 |
| ·营销方式分析：直接销售与客户关系 | 第41-43页 |
| ·比较竞争优势：客户基础与满足客户需求 | 第43-46页 |
| 第四章 制定A 公司的市场营销策略 | 第46-64页 |
| ·立足市场需求，服务领先 | 第46-51页 |
| ·用户需求：加强服务 | 第46-47页 |
| ·转变观念，加强内部管理 | 第47-49页 |
| ·长期合作：关系营销 | 第49-51页 |
| ·整合品牌，集中资源 | 第51-57页 |
| ·品牌整合：建立公司品牌 | 第51-53页 |
| ·品牌层级策略 | 第53-54页 |
| ·集中资源，突出重点 | 第54-57页 |
| ·广求合作，战略结盟 | 第57-64页 |
| ·软件厂商多方位支持 | 第57-58页 |
| ·发展混合型渠道模式 | 第58-61页 |
| ·客户资源：业务拓展与技术合作 | 第61-62页 |
| ·战略结盟：从竞争到联合 | 第62-64页 |
| 第五章 管理和传送市场营销方案 | 第64-71页 |
| ·分析市场需求，服务领先 | 第64-66页 |
| ·强化比较优势，局部突破 | 第66-68页 |
| ·整合资源，营销竞合 | 第68-71页 |
| 第六章 结论 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
