| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 1 引言 | 第7-11页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第7-8页 |
| ·相关研究概述 | 第8-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 2 元器件代理商及新客户 | 第11-18页 |
| ·元器件代理商及其作用 | 第11-12页 |
| ·元器件代理商的特点 | 第12-13页 |
| ·元器件代理商及新客户的特点 | 第13-18页 |
| 3 元器件代理商的新客户开发 | 第18-30页 |
| ·元器件代理商新客户开发的作用 | 第18-19页 |
| ·新客户开发的策略 | 第19-22页 |
| ·新客户开发的方法 | 第22-26页 |
| ·有效开发新客户 | 第26-30页 |
| 4 元器件代理商新客户的管理 | 第30-40页 |
| ·新客户的巩固管理 | 第30-32页 |
| ·新客户的追踪管理 | 第32-35页 |
| ·客户群的维持管理 | 第35-40页 |
| 结束语 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |