盛泰化工聚合物稀释剂产品营销策略研究
| 1 引言 | 第1-13页 |
| 1．1 企业的基本状况 | 第9-10页 |
| 1．2 存在的问题 | 第10-12页 |
| 1．2．1 组织结构 | 第10页 |
| 1．2．2 营销观念 | 第10页 |
| 1．2．3 客户服务 | 第10-12页 |
| 1．3 研究的技术路线与论文架构 | 第12-13页 |
| 2 企业外部环境分析 | 第13-24页 |
| 2．1 宏观环境分析 | 第13-18页 |
| 2．1．1 宏观经济及发展趋势 | 第13-15页 |
| 2．1．2 能源化工行业发展 | 第15-17页 |
| 2．1．3 相关政策 | 第17-18页 |
| 2．2 行业环境分析 | 第18-22页 |
| 2．2．1 行业现状分析 | 第18-19页 |
| 2．2．2 聚合物稀释剂产品需求趋势分析 | 第19页 |
| 2．2．3 竞争环境分析 | 第19-21页 |
| 2．2．4 其它市场因素分析 | 第21-22页 |
| 2．3 机会与威胁 | 第22-24页 |
| 2．3．1 机会 | 第22页 |
| 2．3．2 威胁 | 第22-24页 |
| 3 企业内部环境分析 | 第24-32页 |
| 3．1 企业经营战略 | 第24页 |
| 3．2 产品生产 | 第24-26页 |
| 3．3 科研能力 | 第26-27页 |
| 3．4 组织结构 | 第27-28页 |
| 3．5 销售状况 | 第28-29页 |
| 3．5．1 销售渠道 | 第28页 |
| 3．5．2 应收帐款 | 第28-29页 |
| 3．5．3 产品价格 | 第29页 |
| 3．6 客户服务 | 第29-30页 |
| 3．7 优势与劣势 | 第30-32页 |
| 3．7．1 优势 | 第30-31页 |
| 3．7．2 劣势 | 第31-32页 |
| 4 聚合物稀释剂目标市场选择 | 第32-38页 |
| 4．1 聚合物稀释剂市场细分 | 第32-33页 |
| 4．1．1 市场细分的必要性 | 第32页 |
| 4．1．2 市场细分的标准 | 第32-33页 |
| 4．2 细分市场描述 | 第33-36页 |
| 4．3 目标市场选择 | 第36-38页 |
| 5 聚合物稀释剂市场营销策略 | 第38-51页 |
| 5．1 产品策略 | 第38-42页 |
| 5．1．1 产品整体概念 | 第38页 |
| 5．1．2 产品改进 | 第38-40页 |
| 5．1．3 新产品开发 | 第40-41页 |
| 5．1．4 强化现场管理和质量控制 | 第41页 |
| 5．1．5 品牌营销 | 第41-42页 |
| 5．2 价格策略 | 第42-45页 |
| 5．2．1 盛泰化工聚合物稀释剂产品定价目标 | 第42页 |
| 5．2．2 定价方法 | 第42-43页 |
| 5．2．3 定价策略 | 第43-45页 |
| 5．3 渠道策略 | 第45-48页 |
| 5．3．1 渠道调整 | 第45-46页 |
| 5．3．2 建立有效的客户关系管理系统 | 第46-47页 |
| 5．3．3 电子商务 | 第47页 |
| 5．3．4 渠道控制 | 第47-48页 |
| 5．4 促销策略 | 第48-51页 |
| 5．4．1 人员推销 | 第49页 |
| 5．4．2 广告宣传 | 第49页 |
| 5．4．3 营业推广 | 第49-51页 |
| 6 实施营销策略的保障措施 | 第51-55页 |
| 6．1 建立顾客导向的市场营销理念 | 第51页 |
| 6．2 组织结构调整 | 第51-52页 |
| 6．3 强化激励因素 | 第52-53页 |
| 6．4 员工培训 | 第53页 |
| 6．5 目标管理与绩效考核 | 第53-55页 |
| 7 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第58页 |
