商品住宅价格策略的研究
| 第1章 引言 | 第1-16页 |
| 1．1 国外商品住宅市场发展现状 | 第8-9页 |
| 1．1．1 国外居住概况 | 第8页 |
| 1．1．2 国外住宅制度 | 第8-9页 |
| 1．1．3 国外住宅价格相关政策 | 第9页 |
| 1．2 我国住宅商品化改革历程和发展现状 | 第9-12页 |
| 1．2．1 我国住宅市场发展概况 | 第9页 |
| 1．2．2 我国住房制度的改革 | 第9-12页 |
| 1．2．3 我国住宅价格相关政策 | 第12页 |
| 1．3 本研究的必要性和重要性 | 第12-13页 |
| 1．4 本论文的研究目的和内容 | 第13-16页 |
| 1．4．1 研究目的 | 第13-14页 |
| 1．4．2 研究对象 | 第14页 |
| 1．4．3 研究内容 | 第14-15页 |
| 1．4．4 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 商品住宅价格策划的相关理论 | 第16-27页 |
| 2．1 商品住宅价格的基本理论 | 第16-20页 |
| 2．1．1 商品住宅价格的概念 | 第16页 |
| 2．1．2 商品住宅价格的特点 | 第16-17页 |
| 2．1．3 商品住宅价格的种类 | 第17-18页 |
| 2．1．4 商品住宅价格的形成因素 | 第18-19页 |
| 2．1．5 商品住宅价格的影响因素 | 第19-20页 |
| 2．2 商品住宅价格策划的相关理论 | 第20-27页 |
| 2．2．1 西方经济学价格论和供求规律 | 第20-24页 |
| 2．2．2 精神经济原理 | 第24-27页 |
| 第3章 住宅商品房的定价基本理论 | 第27-36页 |
| 3．1 商品房定价的制约因素 | 第27-29页 |
| 3．1．1 高总价与付款方式 | 第27-28页 |
| 3．1．2 群体产品与差价系数 | 第28页 |
| 3．1．3 施工进度、营销周期与阶段性价格策略 | 第28-29页 |
| 3．2 商品房定价的目标 | 第29-31页 |
| 3．2．1 利润最大化 | 第30页 |
| 3．2．2 提高市场占有率 | 第30页 |
| 3．2．3 树立企业形象 | 第30-31页 |
| 3．3 商品房定价的方法 | 第31-33页 |
| 3．3．1 成本导向法 | 第31页 |
| 3．3．2 竞争导向法 | 第31-32页 |
| 3．3．3 需求导向法 | 第32-33页 |
| 3．4 商品房定价的程序 | 第33-36页 |
| 第4章 房地产营销的价格策略 | 第36-56页 |
| 4．1 房地产市场营销中价格策略的中心地位 | 第36-38页 |
| 4．1．1 房地产市场营销理论 | 第36-38页 |
| 4．1．2 营销组合中价格策略的中心地位 | 第38页 |
| 4．2 常见的价格策略 | 第38-45页 |
| 4．2．1 总体定价策略 | 第38-39页 |
| 4．2．2 全营销过程定价策略 | 第39-42页 |
| 4．2．3 时点定价策略 | 第42-45页 |
| 4．3 房地产营销过程中的价格策略 | 第45-49页 |
| 4．3．1 营销过程中的价格策略 | 第45-46页 |
| 4．3．2 如何触动价格神经 | 第46-49页 |
| 4．4 关于房地产价格策略的几点思考 | 第49-52页 |
| 4．4．1 定价策略的选择 | 第49-50页 |
| 4．4．2 定价目标的选择 | 第50-51页 |
| 4．4．3 尾盘价格策略的选择 | 第51-52页 |
| 4．5 价格策略的创新 | 第52-56页 |
| 4．5．1 客户领袖奖励 | 第52-53页 |
| 4．5．2 买方定价 | 第53-54页 |
| 4．5．3 试住促销定价 | 第54-56页 |
| 第5章 定价实例 | 第56-67页 |
| 5．1 项目简介 | 第56页 |
| 5．2 A市住宅市场概述 | 第56-57页 |
| 5．3 项目消费者需求分析 | 第57-58页 |
| 5．4 目标消费群体分析 | 第58-59页 |
| 5．4．1 目标客户概况 | 第58-59页 |
| 5．4．2 目标客户分类 | 第59页 |
| 5．4．3 消费目的 | 第59页 |
| 5．5 自身状况分析 | 第59-61页 |
| 5．5．1 品牌优势与不足 | 第59-60页 |
| 5．5．2 区域优势和劣势 | 第60页 |
| 5．5．3 功能优势 | 第60页 |
| 5．5．4 营销时机 | 第60-61页 |
| 5．6 价格确定 | 第61-65页 |
| 5．6．1 项目最低承受价格 | 第61-62页 |
| 5．6．2 购买方承受价格—参考价格 | 第62-65页 |
| 5．7 价格策略 | 第65-67页 |
| 第6章 总结与展望 | 第67-69页 |
| 6．1 总结 | 第67-68页 |
| 6．2 展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 硕士在读期间的发表论著及参与项目 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
