| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 第1章 问题的提出 | 第8-12页 |
| 1．1 赊销的收益与风险 | 第8页 |
| 1．2 中国企业赊销管理中存在的问题 | 第8-10页 |
| 1．3 赊销与信用管理实际上是寻求一种理性的管理制度 | 第10-12页 |
| 第2章 信用标准的确定 | 第12-18页 |
| 2．1 信用标准制定因素分析 | 第12-16页 |
| 2．1．1 宏观经济状况对信用标准的影响 | 第13页 |
| 2．1．2 行业总体状况对信用标准的影响 | 第13-14页 |
| 2．1．3 市场战略和库存水平对信用标准的影响 | 第14-15页 |
| 2．1．4 客户分析对信用标准的影响 | 第15-16页 |
| 2．2 信用标准的制定 | 第16-18页 |
| 第3章 客户信用评估 | 第18-41页 |
| 3．1 信息收集 | 第18-29页 |
| 3．1．1 客户合法身份的确认 | 第18页 |
| 3．1．2 概况资料 | 第18-21页 |
| 3．1．3 组织管理资料 | 第21-25页 |
| 3．1．4 经营状况 | 第25-29页 |
| 3．2 信用评估权重表及评分方法 | 第29-36页 |
| 3．3 评估结果及授信额度的确定 | 第36-41页 |
| 3．3．1 信用等级评估 | 第36-37页 |
| 3．3．2 授信额度的确定 | 第37-41页 |
| 第4章 信用条件的确定 | 第41-44页 |
| 4．1 信用期限的确定 | 第41-42页 |
| 4．2 现金折扣比例的确定 | 第42-44页 |
| 第5章 案例分析 | 第44-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 后记 | 第50页 |