| 前言 | 第1-10页 |
| 选题原因 | 第9-10页 |
| 第一部分 国际营销渠道模式的理论研究 | 第10-34页 |
| ·市场营销的国内视角与国际视角 | 第10-11页 |
| ·国际营销的定义 | 第10页 |
| ·国际营销和国内营销的联系和区别 | 第10-11页 |
| ·中小企业进行国际营销的必然趋势 | 第11-12页 |
| ·中小企业开展国际营销的可能性 | 第12-17页 |
| ·国际营销的实现方式--国际贸易简介 | 第12-13页 |
| ·国际贸易与国际营销的区别联系 | 第13页 |
| ·信用证 | 第13-16页 |
| ·中小企业参与国际贸易的利好因素 | 第16-17页 |
| ·中小企业参与国际营销的现实有利条件 | 第17-19页 |
| ·信息便捷 | 第17-18页 |
| ·交通和物流方便 | 第18页 |
| ·分工细密，协作加强 | 第18-19页 |
| ·国内中小企业参与国际营销的所处阶段 | 第19-21页 |
| ·非直接对外营销阶段 | 第19页 |
| ·非经常性对外营销阶段 | 第19-20页 |
| ·经常性对外营销阶段 | 第20页 |
| ·国际营销阶段 | 第20页 |
| ·国内中小企业所处国际营销阶段分析 | 第20-21页 |
| ·国际营销渠道的概念、构成及其模式构建 | 第21-29页 |
| ·国际营销渠道的定义 | 第21页 |
| ·国际营销渠道的构成 | 第21-25页 |
| ·国际营销渠道的构建 | 第25-29页 |
| ·国际营销渠道的评价 | 第29-34页 |
| ·国际营销渠道评价的基本标准 | 第29-31页 |
| ·评价国际营销渠道所要达到的目标：“6C”目标体系 | 第31-34页 |
| 第二部分 KYD电器参与国际营销的综合情况分析 | 第34-57页 |
| ·KYD电器的概况 | 第34-39页 |
| ·KYD电器简介 | 第34页 |
| ·KYD电器的发展历史 | 第34-35页 |
| ·KYD电器的现状 | 第35-39页 |
| ·KYD电器的国际营销的现状 | 第39-54页 |
| ·KYD电器的PECT分析 | 第39-42页 |
| ·KYD电器的产业环境分析 | 第42-46页 |
| ·KYD电器的SWOT分析 | 第46-50页 |
| ·KYD电器历年销售数据分析 | 第50-54页 |
| ·明确KYD电器亟待解决的重要问题 | 第54-57页 |
| 第三部分 问题的解决 | 第57-83页 |
| ·明确KYD电器的企业战略 | 第57页 |
| ·制订KYD电器的国际营销战略 | 第57-59页 |
| ·KYD电器的国际营销策略的组合 | 第59-75页 |
| ·产品策略 | 第59-62页 |
| ·价格策略 | 第62-63页 |
| ·渠道策略 | 第63-74页 |
| ·文化沟通策略 | 第74-75页 |
| ·KYD电器的企业内部销售组织架构和职能设置的重建 | 第75-77页 |
| ·两种可选模式 | 第75-77页 |
| ·KYD电器的选择 | 第77页 |
| ·KYD电器外销部门内部的人员分工和客户资源配置 | 第77-80页 |
| ·两种分工配置方式 | 第77-79页 |
| ·KYD电器采取的外销部门内部的人员分工和客户资源配置方式 | 第79-80页 |
| ·销售人员的选聘 | 第80页 |
| ·KYD电器实施国际渠道策略的保障条件 | 第80-83页 |
| ·建立和实行规范的管理制度 | 第81页 |
| ·实行全员目标管理的办法 | 第81页 |
| ·倡导学习型组织的形成 | 第81-82页 |
| ·建立有效的人力资源绩效考核体系、薪酬体系和激励制度 | 第82页 |
| ·保证研发和技术的不断创新 | 第82页 |
| ·保证产品研发和技术创新的投入 | 第82-83页 |
| 第四部分 KYD电器实施国际营销渠道策略的效果和评价 | 第83-91页 |
| ·KYD电器国际营销渠道实施的效果 | 第83-85页 |
| ·渠道模式得到改良 | 第83页 |
| ·增强了企业的经济实力 | 第83页 |
| ·促进了企业人员素质和技术水平的提高 | 第83-84页 |
| ·提高了企业的品牌影响力 | 第84页 |
| ·促进了企业经营理念的变革和管理水平的提升 | 第84-85页 |
| ·KYD电器实施国际营销渠道策略的评价 | 第85-88页 |
| ·顺应了国际市场渠道关系的变化潮流 | 第85页 |
| ·是KYD电器企业自身变革的有机组成部分 | 第85-86页 |
| ·符合中小民营企业开拓国际市场应该遵循的基本原则 | 第86-87页 |
| ·不足 | 第87-88页 |
| ·KYD电器实施国际营销渠道策略的启示 | 第88-91页 |
| ·中小民营企业可以参与国际市场竞争 | 第88-89页 |
| ·中小企业必须参与国际市场 | 第89页 |
| ·必须全面把握国际市场，制订清晰的国际营销战略 | 第89页 |
| ·一定要处理好跨文化营销的问题 | 第89-91页 |
| 参考文献 | 第91-93页 |
| 特别感谢 | 第93页 |
