| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 BB公司的营销现状及市场环境分析 | 第10-23页 |
| ·BB公司营销现状分析 | 第10-18页 |
| ·BB公司发展历程 | 第10页 |
| ·BB公司现状 | 第10-14页 |
| ·BB公司发展战略 | 第14-16页 |
| ·BB公司分销渠道存在的主要问题 | 第16-18页 |
| ·手机销售市场环境分析 | 第18-21页 |
| ·手机销售业务发展分析 | 第18-19页 |
| ·手机行业竞争分析 | 第19-21页 |
| ·BB公司从事手机分销业务SWOT分析 | 第21-23页 |
| 第二部分 BB公司手机分销渠道模式调整 | 第23-43页 |
| ·手机分销渠道的演变、现状及发展趋势 | 第23-27页 |
| ·手机分销渠道的演变过程 | 第23-24页 |
| ·手机分销渠道的现有模式 | 第24页 |
| ·手机分销渠道的特点 | 第24-25页 |
| ·手机分销渠道的发展趋势 | 第25-27页 |
| ·BB公司进行分销渠道调整与优化的必要性 | 第27-29页 |
| ·手机行业环境变化的必然要求 | 第27页 |
| ·商业流通体制变化的必然要求 | 第27-28页 |
| ·BB公司市场营销战略调整的必然要求 | 第28页 |
| ·BB公司提高市场竞争力的必然要求 | 第28-29页 |
| ·BB公司分销渠道调整的目标 | 第29-30页 |
| ·BB公司手机分销渠道调整与优化的基本设想 | 第30-40页 |
| ·优势互补 | 第30-32页 |
| ·借船出海 | 第32-34页 |
| ·选择分销 | 第34-35页 |
| ·接近终端 | 第35页 |
| ·市场重心下沉 | 第35-37页 |
| ·多方合作 | 第37-38页 |
| ·深入分销 | 第38-40页 |
| ·BB公司分销渠道模式的确立 | 第40-43页 |
| 第三部分 BB公司实施分销渠道调整与优化的方法与措施 | 第43-64页 |
| ·加强与品牌手机制造商的谈判与合作，争取更多的品牌资源 | 第43-45页 |
| ·手机制造商选择的标准 | 第43页 |
| ·手机品牌资源的选择标准 | 第43-45页 |
| ·充分利用社会分销渠道资源扩大和完善自己的分销渠道网络 | 第45-51页 |
| ·充分利用社会分销渠道，快速建立手机批发渠道网络 | 第45-49页 |
| ·借助全省移动营业网点的平台优势，扩大自己的零售网点. | 第49页 |
| ·采取加盟的方式进入大型专业化手机卖场 | 第49-51页 |
| ·建立与制造商、社会经销商、运营商的合作伙伴关系 | 第51-52页 |
| ·强化分销渠道的安全管理 | 第52-55页 |
| ·渠道风险及控制 | 第52-53页 |
| ·市场风险及控制 | 第53-54页 |
| ·产品风险与控制 | 第54页 |
| ·物流风险与控制 | 第54-55页 |
| ·财务风险与控制 | 第55页 |
| ·加强分销渠道秩序管理 | 第55-58页 |
| ·重视分销渠道绩效评估 | 第58-60页 |
| ·建立信息化管理系统 | 第60-62页 |
| ·逐步实现渠道业务的多元化经营 | 第62-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
