科龙公司区域市场营销策略实施研究
| 第1章 绪论 | 第1-18页 |
| ·广东科龙电器股份有限公司简介 | 第8-10页 |
| ·科龙公司的组织结构 | 第10-11页 |
| ·科龙公司财务状况及经营成果分析 | 第11-15页 |
| ·2003年会计数据和业务数据摘要 | 第11-13页 |
| ·科龙公司财务状况及经营成果分析 | 第13-15页 |
| ·科龙营销现状分析 | 第15-18页 |
| ·科龙的产品介绍及总公司营销战略 | 第15-16页 |
| ·市场结果浅析 | 第16-17页 |
| ·问题提出 | 第17-18页 |
| 第2章 市场分析 | 第18-34页 |
| ·国际市场分析 | 第18-20页 |
| ·家电业的国际市场趋势 | 第18-19页 |
| ·跨国公司在中国的变化特点 | 第19-20页 |
| ·国内市场分析 | 第20-23页 |
| ·山东潍坊地区高密、安丘区域市场分析 | 第23-27页 |
| ·区域市场概述 | 第23-24页 |
| ·市区及乡镇市场格局 | 第24-25页 |
| ·区域市场主要竞争品牌分析 | 第25-26页 |
| ·科龙在区域市场的现状及问题 | 第26-27页 |
| ·对区域市场的调查分析 | 第27-28页 |
| ·市场调研的结论 | 第28-30页 |
| ·市场机会与科龙SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·市场机会 | 第30-31页 |
| ·科龙的SWOT分析 | 第31-34页 |
| 第3章 区域市场营销策略分析 | 第34-41页 |
| ·确定市场营销目标 | 第34-35页 |
| ·区域市场营销策略 | 第35-39页 |
| ·营销竞争策略分析 | 第39-41页 |
| ·在区域市场上对海尔和科龙的比较的分析 | 第39-40页 |
| ·在区域市场上与海尔的竞争策略 | 第40-41页 |
| 第4章 科龙公司区域市场营销实践 | 第41-58页 |
| ·渠道策略 | 第41-45页 |
| ·渠道的重要性 | 第41-42页 |
| ·家电行业及海尔的渠道模式 | 第42-43页 |
| ·渠道的选择 | 第43-44页 |
| ·对渠道关系中需重视的几个问题 | 第44-45页 |
| ·三、四级区域市场的网点建设与渠道规范管理实践 | 第45-54页 |
| ·三、四级市场网点建设 | 第46-49页 |
| ·渠道的沟通与管理 | 第49-50页 |
| ·区域市场渠道窜货的管理 | 第50-53页 |
| ·区域市场渠道乱价行为管理 | 第53-54页 |
| ·市场实践后的效果 | 第54-56页 |
| ·区域市场实战中的几点认识 | 第56-58页 |
| 第5章 科龙公司区域市场营销策略体会 | 第58-61页 |
| ·对科龙渠道扁平化的认识 | 第58-59页 |
| ·对价格战的认识 | 第59页 |
| ·对实践的再认识 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
