| 第一章 中国农药市场概述 | 第1-20页 |
| 第一节 中国农药市场概述 | 第10-11页 |
| 第二节 农药商品的特征 | 第11-17页 |
| 一. 农药作为农业生产资料的特征 | 第11-13页 |
| 二. 农药产品本身的特征 | 第13-14页 |
| 三. 中国农药市场需求和供给分析 | 第14-17页 |
| 四. 中国农药销售的特异性 | 第17页 |
| 第三节 有关农药的法规和政府管理制度 | 第17-20页 |
| 一. 『农药管理条例』是中国农药生产、销售及使用的基本法规 | 第17-18页 |
| 二. 环保及安全方面的法规 | 第18-19页 |
| 三. 农药进口管理制度 | 第19-20页 |
| 第二章 传统及当前农药销售模式 | 第20-29页 |
| 第一节 传统销售模式及其评估 | 第20页 |
| 一. 传统体制下的农药销售模式 | 第20页 |
| 二. 传统销售模式的评估 | 第20页 |
| 第二节 中国农药现行销售模式 | 第20-24页 |
| 一. 国内农药生产企业销售模式 | 第20-22页 |
| 二. 在华外资农药生产企业销售模式 | 第22-23页 |
| 三. 生产企业销售模式的创新 | 第23-24页 |
| 四. 主要批发商采取的模式 | 第24页 |
| 第三节 现行农药销售模式中存在的问题 | 第24-27页 |
| 一. 赊销与付款 | 第24-25页 |
| 二. 销售网络与价格体系 | 第25页 |
| 三. 利润及资金回报率 | 第25-26页 |
| 四. 缺乏品牌意识 | 第26页 |
| 五. 执法力度弱 | 第26-27页 |
| 六. 缺乏售前、售后服务，尤其是对用户的技术服务 | 第27页 |
| 第四节 国外及台湾农药销售模式 | 第27-29页 |
| 一. 北美及欧洲农药销售模式 | 第27-28页 |
| 二. 台湾农药的销售模式 | 第28-29页 |
| 第三章 农药行业面临的外界环境及挑战 | 第29-35页 |
| 第一节 中国农民及农业生产现状和入世的冲击 | 第29-30页 |
| 一. 中国农民及农业现状分析 | 第29-30页 |
| 二. 入世对中国农业将产生巨大的冲击 | 第30页 |
| 第二节 中国农业的发展趋势及对入世冲击的应对 | 第30-32页 |
| 一. 农产品市场化和农业生产集约化趋势 | 第30-31页 |
| 二. 农产品种植结构发生变化 | 第31页 |
| 三. 政策因素也是导致农业生产变化的重要因素 | 第31-32页 |
| 第三节 中国加入WTO对农药从业企业的冲击 | 第32-33页 |
| 一. 加入WTO对跨国农药公司和国内生产企业的机遇与挑战 | 第32-33页 |
| 二. 加入WTO对农药流通企业的冲击 | 第33页 |
| 第四节 相关法律法规及政策变化带来的冲击 | 第33-35页 |
| 一. 产品登记制度趋向严格 | 第33页 |
| 二. 农药相关法规更加合理，执法严格 | 第33页 |
| 三. 有关安全、环保的法律规定更加受到重视 | 第33-35页 |
| 第四章 对各类农药从业企业的分析 | 第35-40页 |
| 第一节 国内农药生产企业 | 第35-37页 |
| 一. 企业资本及财务状况 | 第35-36页 |
| 二. 国内生产企业的SWOT分析 | 第36-37页 |
| 第二节 外资农药生产企业 | 第37-38页 |
| 一. 外资生产企业现状 | 第37页 |
| 二. 外资生产企业的SWOT分析 | 第37-38页 |
| 第三节 国内农药流通企业 | 第38-40页 |
| 一. 国内流通企业现状 | 第38页 |
| 二. 国内流通企业资金财务状况 | 第38页 |
| 三. 国内流通企业的SWOT分析 | 第38-40页 |
| 第五章 中国农药销售策略研究 | 第40-59页 |
| 第一节 对政府管理制度和行业政策的建议 | 第40-43页 |
| 一. 政府对农药企业的政策 | 第40-41页 |
| 二. 严格执法，维护市场秩序，保护用户及合法经营者的利益 | 第41-42页 |
| 三. 政府对农业发展的政策 | 第42-43页 |
| 第二节 对市场和产品的细分及所具有的不同营销要求 | 第43-48页 |
| 一. 农药产品的分类方式 | 第43-44页 |
| 二. 农药市场细分 | 第44-45页 |
| 三. 农药使用成本分析 | 第45-46页 |
| 四. 不同产品和市场类型对销售模式的要求 | 第46-48页 |
| 第三节 农药营销的核心问题 | 第48-49页 |
| 第四节 建立新型的销售模式 | 第49-57页 |
| 一. 建立新型销售模式以解决的问题 | 第49-50页 |
| 二. 生产企业销售战略选择 | 第50-53页 |
| 三. 国内流通企业的新型销售策略 | 第53-57页 |
| 第五节 农药从业企业间的整合 | 第57-59页 |
| 一. 企业整合的目的与方向 | 第57-58页 |
| 二. 企业整合采取的方式 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 注释 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
