| 前言 | 第1-8页 |
| 第1章 医药产品营销渠道的内涵、内容与特征 | 第8-16页 |
| 1．1 产品营销渠道与医药产品营销渠道 | 第8-11页 |
| 1．2 医药产品营销渠道的基本成员 | 第11-14页 |
| 1．3 医药产品营销渠道的基本模式 | 第14-16页 |
| 第2章 新环境下医药市场消费心理与行为研究 | 第16-23页 |
| 2．1 新环境对医药市场的影响 | 第16-18页 |
| 2．2 医药市场消费者心理与行为分析 | 第18-19页 |
| 2．3 医药市场消费需求变化发展趋势分析 | 第19-22页 |
| 2．4 医药市场消费需求变化与医药产品营销渠道的创新 | 第22-23页 |
| 第3章 我国医药产品营销渠道现状分析 | 第23-31页 |
| 3．1 我国医药产品营销渠道的演变及类型分析 | 第23-25页 |
| 3．2 我国医药产品营销渠道管理中存在的问题及其产生的原因 | 第25-28页 |
| 3．3 我国医药产品营销渠道的发展趋势 | 第28-31页 |
| 第4章 医药产品营销渠道观念创新 | 第31-38页 |
| 4．1 观念与市场竞争 | 第31-32页 |
| 4．2 医药产品经营企业经营观念的转变 | 第32-34页 |
| 4．3 医药产品营销渠道管理观念的误区 | 第34-36页 |
| 4．4 医药产品营销渠道观念创新 | 第36-38页 |
| 第5章 医药产品营销渠道管理创新 | 第38-60页 |
| 5．1 医药产品营销渠道关系创新 | 第38-43页 |
| 5．2 医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新 | 第43-47页 |
| 5．3 医药产品营销渠道政策创新 | 第47-54页 |
| 5．4 渠道冲突管理 | 第54-57页 |
| 5．5 医药产品营销的学术推广 | 第57-60页 |
| 第6章 药品的连锁经营模式 | 第60-70页 |
| 6．1 药品连锁经营的发展机遇 | 第60-61页 |
| 6．2 当前连锁药店存在的问题 | 第61-63页 |
| 6．3 药品连锁企业的营销战略 | 第63-67页 |
| 6．4 连锁药店在超市中的发展模式 | 第67-70页 |
| 第7章 医药产品营销渠道整合 | 第70-77页 |
| 7．1 制药企业与医药商业企业的整合 | 第70-72页 |
| 7．2 学术推广与市场推广的整合 | 第72-73页 |
| 7．3 数字化营销渠道 | 第73-77页 |
| 第8章 医药产品营销渠道管理中的客户关系管理 | 第77-83页 |
| 8．1 CRM的核心思想 | 第77-78页 |
| 8．2 CRM在医药产品渠道管理中的功能 | 第78-79页 |
| 8．3 我国医药产品渠道管理中应用CRM的策略 | 第79-81页 |
| 8．4 我国医药产品营销渠道管理中运用CRM的应注意的关键问题 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
