美康制药公司营销渠道的重构与管理
| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·本文研究内容与方法 | 第11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 营销渠道的相关理论综述 | 第13-27页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13-14页 |
| ·关系营销理论 | 第14-16页 |
| ·消费者行为理论 | 第16-19页 |
| ·供应链理论 | 第19-22页 |
| ·激励理论 | 第22-24页 |
| ·其它相关理论 | 第24-27页 |
| 3 医药行业营销渠道的历史演变与现状分析 | 第27-34页 |
| ·医药营销渠道的历史演变 | 第27-29页 |
| ·医药行业趋势分析 | 第29-30页 |
| ·OTC药品消费者行为分析 | 第30页 |
| ·医药行业营销渠道分析 | 第30-31页 |
| ·医药营销渠道现状评价 | 第31-34页 |
| 4 美康公司营销渠道的分析与评价 | 第34-42页 |
| ·美康公司现状 | 第34页 |
| ·美康公司产品分析 | 第34-36页 |
| ·美康公司SWOT分析 | 第36-38页 |
| ·美康公司营销渠道现状及问题 | 第38-42页 |
| 5 美康公司营销渠道的重新构建 | 第42-51页 |
| ·消费性营销渠道的一般框架 | 第42-43页 |
| ·美康公司营销渠道设计原则 | 第43-44页 |
| ·美康公司营销渠道设计过程 | 第44-46页 |
| ·美康营销渠道的重构 | 第46-49页 |
| ·美康公司的营销渠道的远景目标 | 第49-51页 |
| 6 美康公司营销渠道的管理 | 第51-65页 |
| ·建立美康公司的客户评价体系 | 第51页 |
| ·建立稳定的沟通制度 | 第51-52页 |
| ·制定良好的终端管理策略 | 第52-55页 |
| ·调整价格和包装体系 | 第55-57页 |
| ·建立美康公司销售人员的绩效考评体系 | 第57-59页 |
| ·对美康公司销售人员实施有效激励 | 第59-60页 |
| ·建立对经销商的有效激励体系 | 第60-62页 |
| ·加强对美康公司营销渠道冲货的管理 | 第62-65页 |
| 7 美康公司营销渠道的实施建议 | 第65-67页 |
| ·确定先进的营销理念 | 第65页 |
| ·加强企业营销队伍的培训 | 第65页 |
| ·加强对销售队伍的管理 | 第65-67页 |
| 8 结论 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
