阿里斯顿热水器长春市场营销渠道设计与管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容及方法 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究框架 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-25页 |
| ·目标营销理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场选择 | 第15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·营销渠道理论 | 第16-20页 |
| ·营销渠道定义 | 第16页 |
| ·营销渠道成员 | 第16-17页 |
| ·营销渠道模式 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的设计 | 第18-20页 |
| ·家电营销渠道研究综述 | 第20-25页 |
| ·家电营销渠道及终端发展历程 | 第20-23页 |
| ·家电营销渠道趋势研究综述 | 第23-25页 |
| 3 阿里斯顿热水器长春市场营销环境分析 | 第25-46页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场内部环境分析 | 第25-27页 |
| ·默洛尼公司及阿里斯顿简介 | 第25页 |
| ·阿里斯顿产品简介 | 第25-26页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场销售状况分析 | 第26-27页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场外部环境分析 | 第27-35页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第27-29页 |
| ·技术环境分析 | 第29-30页 |
| ·长春热水器市场需求分析 | 第30-31页 |
| ·长春热水器市场竞争分析 | 第31-35页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场的SWOT分析 | 第35-39页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36-37页 |
| ·机会分析 | 第37页 |
| ·威胁分析 | 第37-38页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第38-39页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场渠道现状及问题分析 | 第39-46页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场渠道现状分析 | 第39-42页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场渠道中存在的问题分析 | 第42-46页 |
| 4 阿里斯顿热水器长春市场渠道设计与管理 | 第46-71页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场的市场定位 | 第46-48页 |
| ·长春热水器市场细分 | 第46-47页 |
| ·阿里斯顿热水器目标市场选择 | 第47页 |
| ·阿里斯顿热水器市场定位 | 第47-48页 |
| ·阿里斯顿热水器长春市场新渠道模式设计 | 第48-54页 |
| ·热水器营销渠道模式对比分析 | 第48-51页 |
| ·阿里斯顿热水器新渠道模式的选择与设计 | 第51-53页 |
| ·新渠道与旧营销渠道的区别 | 第53-54页 |
| ·阿里斯顿热水器渠道成员管理 | 第54-60页 |
| ·阿里斯顿热水器渠道成员的选择与考核 | 第54-59页 |
| ·阿里斯顿热水器渠道成员的激励 | 第59-60页 |
| ·阿里斯顿热水器渠道冲突管理 | 第60-63页 |
| ·阿里斯顿与分销商之间的垂直冲突管理 | 第60-61页 |
| ·零售终端之间的水平冲突管理 | 第61-62页 |
| ·优化渠道关系,构建合作伙伴关系 | 第62页 |
| ·合理运用渠道权力 | 第62-63页 |
| ·阿里斯顿热水器深度分销策略 | 第63-65页 |
| ·阿里斯顿热水器物流增值管理 | 第65-67页 |
| ·物流配送管理 | 第66-67页 |
| ·包装管理 | 第67页 |
| ·强化仓储管理 | 第67页 |
| ·加强物流信息管理 | 第67页 |
| ·阿里斯顿热水器售后服务管理 | 第67-71页 |
| ·树立客户服务意识 | 第68页 |
| ·建立服务人员考核体系 | 第68-69页 |
| ·完善售后服务体系 | 第69-71页 |
| 5 阿里斯顿热水器营销渠道管理实施建议 | 第71-79页 |
| ·强化渠道环节的量化管理 | 第71页 |
| ·建立渠道信息共享体系 | 第71-73页 |
| ·强化渠道资源意识 | 第73-74页 |
| ·保证产品质量及先进性 | 第74-77页 |
| ·加强公司政策的对接管理 | 第77-79页 |
| 6 结论 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |
