| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| ·论文研究的背景 | 第8-11页 |
| ·中国联通CDMA的项目背景 | 第8-9页 |
| ·CDMA技术简介 | 第9-10页 |
| ·渭南联通与CDMA | 第10-11页 |
| ·论文研究的意义 | 第11-12页 |
| ·主要研究思路及内容 | 第12-14页 |
| ·研究思路及方法 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-26页 |
| ·市场营销管理 | 第14页 |
| ·市场营销组合策略 | 第14-20页 |
| ·4P理论 | 第14-18页 |
| ·4C理论 | 第18页 |
| ·4R理论 | 第18-19页 |
| ·4V理论 | 第19-20页 |
| ·市场细分、目标市场选择及市场定位理论 | 第20-23页 |
| ·市场细分 | 第20-22页 |
| ·目标市场选择 | 第22页 |
| ·市场定位 | 第22-23页 |
| ·市场竞争理论 | 第23-26页 |
| ·市场竞争的基本形式 | 第24页 |
| ·现代企业市场竞争模型研究 | 第24页 |
| ·企业市场竞争五种竞争力研究 | 第24-26页 |
| 3 渭南联通CDMA市场营销环境分析 | 第26-42页 |
| ·渭南联通CDMA的宏观环境分析 | 第26-28页 |
| ·渭南移动通信市场竞争结构分析 | 第28-33页 |
| ·渭南移动—最强的市场竞争者 | 第30-33页 |
| ·小灵通及大灵通单项收费的威胁 | 第33页 |
| ·渭南联通CDMA市场内部环境分析 | 第33-37页 |
| ·渭南联通CDMA发展回顾 | 第33-34页 |
| ·渭南联通组织架构 | 第34-35页 |
| ·渭南联通经营两张移动通信网的协调发展问题 | 第35-36页 |
| ·近几年渭南联通CDMA营销效益分析 | 第36-37页 |
| ·渭南联通CDMA竞争的SWOT分析 | 第37-38页 |
| ·渭南联通CDMA营销中存在的问题 | 第38-41页 |
| ·分析总结 | 第41-42页 |
| 4 渭南联通CDMA目标市场的选择 | 第42-49页 |
| ·渭南联通CDMA目标市场现状及分析 | 第42-44页 |
| ·渭南联通CDMA目标市场的选择 | 第44-47页 |
| ·渭南移动通信市场的用户特征 | 第45-46页 |
| ·渭南联通CDMA目标市场的选择 | 第46-47页 |
| ·渭南联通CDMA的市场定位 | 第47页 |
| ·分析总结 | 第47-49页 |
| 5 渭南联通CDMA市场营销组合策略 | 第49-63页 |
| ·渭南联通CDMA产品策略 | 第49-51页 |
| ·建立渭南联通CDMA四大产品系列 | 第49-50页 |
| ·渭南联通CDMA品牌策略 | 第50-51页 |
| ·渭南联通CDMA定价策略 | 第51-55页 |
| ·渭南联通CDMA价格体系的相关说明 | 第52-53页 |
| ·资费套餐设计的原则 | 第53-55页 |
| ·渭南联通CDMA资费套餐的设计 | 第55页 |
| ·渭南联通CDMA分销渠道策略 | 第55-59页 |
| ·销售渠道选择 | 第56-57页 |
| ·销售渠道管理 | 第57-58页 |
| ·销售渠道掌控 | 第58页 |
| ·渭南联通CDMA的分销渠道建设中应关注的几个问题 | 第58-59页 |
| ·渭南联通CDMA促销组合策略 | 第59-63页 |
| ·促销工具的使用 | 第59-60页 |
| ·渭南联通CDMA促销重点 | 第60-61页 |
| ·渭南联通CDMA促销策略 | 第61-63页 |
| 6 营销策略的实施 | 第63-68页 |
| ·建立客户至上的市场营销机制 | 第63-64页 |
| ·建立市场导向的营销管理平台 | 第64-67页 |
| ·营造维护理想的市场营销环境 | 第67-68页 |
| 7 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |