益源生在内蒙古市场的营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一篇 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 研究方法及主要内容 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 第二篇 中国医药业概况 | 第12-17页 |
| 2.1 医药行业概况 | 第12页 |
| 2.2 医药市场发展态势 | 第12-13页 |
| 2.3 药品分类情况 | 第13-14页 |
| 2.3.1 OTC药品简介 | 第13-14页 |
| 2.3.2 处方药品简介 | 第14页 |
| 2.4 通用医药企业营销组合策略 | 第14-17页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第14-15页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第15页 |
| 2.4.3 促销策略 | 第15页 |
| 2.4.4 渠道策略 | 第15-17页 |
| 第三篇 补铁补叶酸药品益源生营销现状和存在的问题 | 第17-23页 |
| 3.1 益源生市场概况 | 第17-20页 |
| 3.1.1 生产商概况 | 第17-18页 |
| 3.1.2 全国市场概况 | 第18页 |
| 3.1.3 内蒙古市场代理商概况 | 第18-20页 |
| 3.2 益源生药品在营销中的问题 | 第20-23页 |
| 3.2.1 生产商面临投入高与创新难的困局 | 第20-21页 |
| 3.2.2 代理商竞争加剧,推广难度大 | 第21页 |
| 3.2.3 消费者选择难 | 第21-23页 |
| 第四篇 内蒙古市场营销环境分析 | 第23-31页 |
| 4.1 内蒙古市场宏观环境分析 | 第23-28页 |
| 4.1.1 人口地理概况 | 第23页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第23-25页 |
| 4.1.3 政策环境 | 第25页 |
| 4.1.4 社会及人文环境 | 第25-26页 |
| 4.1.5 技术环境 | 第26-28页 |
| 4.2 内蒙古市场微观环境分析 | 第28-31页 |
| 4.2.1 竞品分析 | 第28-29页 |
| 4.2.2 消费者分析 | 第29-31页 |
| 第五篇 益源生在内蒙古市场营销的策略 | 第31-34页 |
| 5.1 市场细分 | 第31-32页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第32页 |
| 5.3 市场定位 | 第32-34页 |
| 5.3.1 市场上唯一中西医结合的药品 | 第33页 |
| 5.3.2 高品质补铁补叶酸药品 | 第33-34页 |
| 第六篇 益源生在内蒙古市场营销组合策略 | 第34-42页 |
| 6.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 6.1.1 产品规格 | 第34-35页 |
| 6.1.2 产品包装 | 第35-36页 |
| 6.1.3 产品功效 | 第36页 |
| 6.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 6.2.1 招标定价 | 第36-37页 |
| 6.2.2 政府指导价 | 第37页 |
| 6.3 促销策略 | 第37-38页 |
| 6.3.1 公共关系 | 第37-38页 |
| 6.3.2 销售折扣 | 第38页 |
| 6.3.3 教育培训会 | 第38页 |
| 6.4 渠道组合策略 | 第38-42页 |
| 6.4.1 内蒙古医药渠道分析 | 第38-39页 |
| 6.4.2 益源生营销渠道模式分析 | 第39-40页 |
| 6.4.3 益源生营销渠道选择 | 第40-42页 |
| 第七篇 益源生内蒙古市场发展方案分析 | 第42-47页 |
| 7.1 方案实施的保障措施 | 第42-43页 |
| 7.1.1 建立团队成员竞争机制和淘汰机制 | 第42页 |
| 7.1.2 不断推进市场决策的基层化水平 | 第42-43页 |
| 7.1.3 营销激励 | 第43页 |
| 7.2 客户关系管理 | 第43-45页 |
| 7.2.1 发展现有客户关系 | 第44-45页 |
| 7.2.2 保有现有客户关系 | 第45页 |
| 7.2.3 优化客户的关系,提高客户的盈利能力 | 第45页 |
| 7.3 内蒙古地区代理商的财务支撑 | 第45-47页 |
| 7.3.1 财务预算与成本控制 | 第45-46页 |
| 7.3.2 依法经营,控制财务风险 | 第46-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
