华夏银行苏州分行公司业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 第一节 背景及意义 | 第7-8页 |
| 第二节 理论综述 | 第8-11页 |
| 第三节 论文内容框架 | 第11-12页 |
| 第二章 华夏银行苏州分行公司业务营销SWOT分析 | 第12-22页 |
| 第一节 我国银行业市场营销发展现状 | 第12-13页 |
| 第二节 华夏银行苏州分行公司业务优势分析 | 第13-14页 |
| 一、机制灵活,沟通渠道便利 | 第13-14页 |
| 二、经营规范,创新团队优秀 | 第14页 |
| 三、基础扎实,客户质量较高 | 第14页 |
| 第三节 华夏银行苏州分行公司业务劣势分析 | 第14-16页 |
| 一、规模较小,发展受限 | 第14-15页 |
| 二、规模达到瓶颈,复合增长率不高 | 第15页 |
| 三、市场竞争激烈,产品同质化严重 | 第15-16页 |
| 第四节 华夏银行苏州分行公司业务机会分析 | 第16-20页 |
| 一、苏州地区经济发展良好 | 第16-18页 |
| 二、地区特色产业突出 | 第18-19页 |
| 三、相关国家经济政策支持 | 第19-20页 |
| 第五节 华夏银行苏州分行公司业务威胁分析 | 第20-22页 |
| 一、土拍增强政府议价能力,降低银行利润空间 | 第20页 |
| 二、金融脱媒加剧,加大营销难度 | 第20-21页 |
| 三、监管趋严,提升合规要求 | 第21-22页 |
| 第三章 华夏银行苏州分行公司业务市场细分研究 | 第22-29页 |
| 第一节 公司业务信贷政策 | 第22-24页 |
| 一、积极介入国家重点发展领域 | 第22页 |
| 二、重点支持受经济周期影响较小的企业 | 第22-23页 |
| 三、继续支持传统行业中的优势企业 | 第23页 |
| 四、明确小微企业客户定位 | 第23-24页 |
| 第二节 市场细分及市场定位 | 第24-29页 |
| 第四章 华夏银行苏州分行营销策略制定 | 第29-44页 |
| 第一节 根据变革要求确定营销策略方向 | 第29-30页 |
| 第二节 重点产品及客户开发 | 第30-40页 |
| 一、华夏银行苏州分行重点产品 | 第30-36页 |
| 二、重点客户选择 | 第36-40页 |
| 第三节 运用4P策略组合分析 | 第40-44页 |
| 一、华夏银行苏州分行产品策略 | 第40-41页 |
| 二、华夏银行苏州分行价格策略 | 第41-42页 |
| 三、华夏银行苏州分行营销渠道选取 | 第42页 |
| 四、华夏银行苏州分行公司业务促销方式选取 | 第42-44页 |
| 第五章 营销策略实施保障 | 第44-52页 |
| 第一节 加大产品运用,促进业务发展 | 第44-47页 |
| 一、加强组织,合理开展营销工作 | 第44页 |
| 二、巩固存量,深化客户营销工作 | 第44-45页 |
| 三、积极新增,做好开发储备工作 | 第45-47页 |
| 第二节 提升利润空间,优化资源使用 | 第47-49页 |
| 一、降本增效,实现低成本增长 | 第47页 |
| 二、优化资源,提升资源利用率 | 第47-49页 |
| 三、增收创利,加快中间业务发展 | 第49页 |
| 第三节 加快工具运用,加强渠道建设。 | 第49-50页 |
| 第四节 加强团队建设,提高服务能力 | 第50-52页 |
| 一、完善机制,提升经营单位和客户经理单产水平 | 第50-51页 |
| 二、加强产品经理队伍建设 | 第51-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
