| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.3 研究目标、研究内容和研究问题 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究目标和内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究问题 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第13-15页 |
| 第二章 理论基础与研究假设 | 第15-24页 |
| 2.1 和谐动机 | 第15-18页 |
| 2.1.1 和谐动机的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 和谐动机的维度 | 第15-17页 |
| 2.1.3 和谐动机的测量 | 第17-18页 |
| 2.2 和谐动机与谈判主观价值 | 第18-21页 |
| 2.2.1 谈判主观价值的概念及测量 | 第18-19页 |
| 2.2.2 和谐动机与工具性结果感知 | 第19-20页 |
| 2.2.3 和谐动机与自我感知 | 第20页 |
| 2.2.4 和谐动机与过程感知 | 第20-21页 |
| 2.2.5 和谐动机与关系感知 | 第21页 |
| 2.3 谈判力的调节作用 | 第21-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 研究方法 | 第24-32页 |
| 3.1 问卷设计 | 第24-25页 |
| 3.2 背景信息统计 | 第25-26页 |
| 3.3 测量模型检验 | 第26-31页 |
| 3.3.1 和谐动机探索性因子分析 | 第26-29页 |
| 3.3.2 谈判主观价值验证性因子分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 谈判力探索性因子分析 | 第30-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 研究结果 | 第32-48页 |
| 4.1 控制变量方差分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 项目中角色对谈判力、和谐动机、谈判主观价值的影响 | 第32-33页 |
| 4.1.2 谈判角色对谈判力、和谐动机、谈判主观价值的影响 | 第33页 |
| 4.1.3 工作职务对谈判力、和谐动机、谈判主观价值的影响 | 第33-34页 |
| 4.1.4 工作年限对谈判力、和谐动机、谈判主观价值的影响 | 第34页 |
| 4.2 和谐动机与谈判主观价值关系分析 | 第34-42页 |
| 4.2.1 统计量描述性分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 相关性分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 回归分析 | 第36-40页 |
| 4.2.4 和谐动机与谈判主观价值关系结果分析 | 第40-42页 |
| 4.3 谈判力的调节作用分析 | 第42-48页 |
| 第五章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 5.1 研究结论 | 第48-49页 |
| 5.2 研究不足与未来研究展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-56页 |
| 附录 工程索赔谈判者和谐动机与谈判主观价值关系调查问卷 | 第56-60页 |
| 发表论文与参加科研情况说明 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
