我国城市豪宅营销策略分析--以深圳华润·幸福里为例
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·我国高端住宅营销研究的现状和缺失 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·豪宅的定义 | 第10-12页 |
| ·豪宅的基本特征 | 第12-14页 |
| 2 我国城市豪宅市场发展现状分析 | 第14-31页 |
| ·城市豪宅的界定 | 第14-16页 |
| ·地域界定 | 第14-15页 |
| ·价格界定 | 第15-16页 |
| ·城市豪宅的指标体系 | 第16-19页 |
| ·城市豪宅的价值指数 | 第16-18页 |
| ·我国城市豪宅的基本定律 | 第18-19页 |
| ·我国城市豪宅发展的宏观环境分析 | 第19-23页 |
| ·政策及法律环境分析 | 第19-21页 |
| ·社会及文化环境分析 | 第21-23页 |
| ·我国城市豪宅的发展状况 | 第23-25页 |
| ·城市豪宅代表城市地位 | 第24页 |
| ·精装成品房越来越成为趋势 | 第24页 |
| ·分布范围有所扩增 | 第24页 |
| ·产品科技含量更高,节能和环保技术大量应用 | 第24页 |
| ·居住功能弱化,突出社交功能 | 第24-25页 |
| ·更加注重塑造产品的价值感 | 第25页 |
| ·我国城市豪宅发展面临的困境 | 第25-28页 |
| ·政策作用下的物业分类困境 | 第25-26页 |
| ·经典理论不适用的困境 | 第26页 |
| ·"泛豪宅化"的困境 | 第26-27页 |
| ·营销的误区和困境 | 第27-28页 |
| ·我国城市豪宅市场潜力分析 | 第28-31页 |
| ·人口因素——2020年已达到我国总人口的最高峰 | 第28页 |
| ·中国超级城市群体和都市圈的市场重建 | 第28-29页 |
| ·新百万富翁经济——中国家庭富裕阶层的迅速崛起 | 第29-31页 |
| 3 我国城市豪宅消费者分析 | 第31-43页 |
| ·城市豪宅现有顾客群特征分析 | 第31-34页 |
| ·目标消费者的物理属性 | 第31页 |
| ·目标消费者的职业特色 | 第31-32页 |
| ·高端客户生活特征与行为特征分类 | 第32-34页 |
| ·顾客消费心理和偏好分析 | 第34-37页 |
| ·目标消费者满意度分析 | 第37-43页 |
| ·消费者满意度的概念(CSI顾客满意度指标) | 第38页 |
| ·CS战略的导入 | 第38-39页 |
| ·影响顾客满意度指标的建立 | 第39-40页 |
| ·开发商应如何提高豪宅客户满意度 | 第40-43页 |
| 4 华润·幸福里的营销战略 | 第43-67页 |
| ·华润幸福里项目简介 | 第43-45页 |
| ·产品开发策略 | 第45-50页 |
| ·都市综合体开发 | 第45-46页 |
| ·幸福里产品规划 | 第46-47页 |
| ·产品品质提升 | 第47-49页 |
| ·产品优质服务 | 第49-50页 |
| ·产品开发策略小结 | 第50页 |
| ·整合营销策略 | 第50-55页 |
| ·整合营销的概念 | 第50页 |
| ·整合营销策略的必要性 | 第50-51页 |
| ·城市豪宅整合营销策略的构成 | 第51-55页 |
| ·品牌营销策略 | 第55-58页 |
| ·循序品牌嫁接 | 第56-57页 |
| ·同系品牌嫁接 | 第57页 |
| ·品牌营销总结 | 第57-58页 |
| ·传播策略 | 第58-62页 |
| ·广告传播的重要性 | 第58-59页 |
| ·广告传播的内容 | 第59页 |
| ·广告传播策略 | 第59-62页 |
| ·销售策略 | 第62-65页 |
| ·销售节奏控制 | 第62-63页 |
| ·定价方式创新 | 第63-64页 |
| ·开盘模式对位 | 第64-65页 |
| ·华润幸福里营销策略解析 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
