| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第8-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.2.3 论文的创新点 | 第9-10页 |
| 第2章 渠道开发与管理的方法综述 | 第10-14页 |
| 2.1 快速消费品定义 | 第10页 |
| 2.2 渠道的定义及分类 | 第10-11页 |
| 2.3 渠道开发的方法选择与比较 | 第11-12页 |
| 2.3.1 企业直营开发 | 第11页 |
| 2.3.2 通过代理商开发 | 第11-12页 |
| 2.3.3 公司直营和代理商结合开发 | 第12页 |
| 2.4 渠道管理的方法选择与比较 | 第12-14页 |
| 2.4.1 高度控制 | 第12页 |
| 2.4.2 低度控制 | 第12-14页 |
| 第3章 南昌市场其它乳制品渠道开发与管理现状 | 第14-23页 |
| 3.1 伊利南昌市场渠道开发与管理现状 | 第14-16页 |
| 3.1.1 从组织架构分析 | 第14页 |
| 3.1.2 从配送能力分析 | 第14页 |
| 3.1.3 从产品结构分析 | 第14-15页 |
| 3.1.4 从渠道开发现状分析 | 第15页 |
| 3.1.5 从渠道管理现状分析 | 第15-16页 |
| 3.2 天天阳光南昌市场渠道开发与管理现状 | 第16-18页 |
| 3.2.1 从组织架构分析 | 第16页 |
| 3.2.2 从配送能力分析 | 第16页 |
| 3.2.3 从产品结构分析 | 第16-17页 |
| 3.2.4 从渠道开发现状分析 | 第17页 |
| 3.2.5 从渠道管理现状分析 | 第17-18页 |
| 3.3 光明南昌市场渠道开发与管理现状 | 第18-20页 |
| 3.3.1 从组织架构分析 | 第18页 |
| 3.3.2 从配送能力分析 | 第18-19页 |
| 3.3.3 从产品结构分析 | 第19页 |
| 3.3.4 从渠道开发现状分析 | 第19页 |
| 3.3.5 从渠道管理现状分析 | 第19-20页 |
| 3.4 其他品牌渠道开发与管理现状 | 第20-22页 |
| 3.4.1 从组织架构分析 | 第20页 |
| 3.4.2 从配送能力分析 | 第20-21页 |
| 3.4.3 从产品结构分析 | 第21页 |
| 3.4.4 从渠道开发现状分析 | 第21页 |
| 3.4.5 从渠道管理现状分析 | 第21-22页 |
| 3.5 其他品牌对MN渠道开发和管理的启示 | 第22-23页 |
| 第4章 MN乳品南昌渠道开发与管理现状的分析 | 第23-33页 |
| 4.1 南昌MN乳品渠道开发与管理现状简述 | 第23页 |
| 4.2 南昌MN人员组织架构分析 | 第23-27页 |
| 4.3 南昌MN配送能力分析 | 第27页 |
| 4.4 南昌MN渠道开发现状分析 | 第27-29页 |
| 4.4.1 开发现状特点分析 | 第27页 |
| 4.4.2 开发现状网点分析 | 第27-28页 |
| 4.4.3 开发现状方式分析 | 第28页 |
| 4.4.4 开发现状渠道冲突分析 | 第28-29页 |
| 4.5 南昌MN渠道管理现状分析 | 第29-31页 |
| 4.5.1 现代渠道管理分析 | 第29-30页 |
| 4.5.2 传统渠道管理分析 | 第30-31页 |
| 4.5.3 特殊渠道管理分析 | 第31页 |
| 4.6 南昌MN渠道开发和管理存在的问题与优化方向 | 第31-33页 |
| 第5章 MN乳品南昌市场渠道开发与管理体系的优化 | 第33-48页 |
| 5.1 南昌MN人员组织架构变革 | 第33-39页 |
| 5.1.1 组织架构的确定 | 第33-34页 |
| 5.1.2 岗位职责的划分 | 第34-38页 |
| 5.1.3 薪资结构的调整 | 第38页 |
| 5.1.4 三工转换的实施 | 第38-39页 |
| 5.1.5 奖励方案的制定 | 第39页 |
| 5.2 南昌MN配送形式的重组 | 第39-41页 |
| 5.2.1 现代渠道配送 | 第39-40页 |
| 5.2.2 传统渠道配送 | 第40-41页 |
| 5.2.3 特殊渠道配送 | 第41页 |
| 5.3 南昌MN乳品市场渠道开发策略的优化 | 第41-44页 |
| 5.3.1 渠道开发整体论述 | 第41-42页 |
| 5.3.2 开发目标标准的制定 | 第42页 |
| 5.3.3 开发方法策略的优化 | 第42-43页 |
| 5.3.4 开发网点渠道冲突解决 | 第43-44页 |
| 5.4 南昌MN乳品市场渠道管理策略的优化 | 第44-48页 |
| 5.4.1 网点划分合理化 | 第44页 |
| 5.4.2 各渠道业绩指标的定量化 | 第44-45页 |
| 5.4.3 终端服务的标准化 | 第45-48页 |
| 第6章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 6.1 本次研究结论 | 第48页 |
| 6.2 乳制品发展趋势及渠道开发与管理展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |