H培训机构国考产品整合营销传播策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第14-17页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14-16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1 整合营销传播理论的起源和发展 | 第17-18页 |
| 2.1.1 整合营销传播理论的起源 | 第17页 |
| 2.1.2 整合营销传播理论的发展阶段 | 第17-18页 |
| 2.2 整合营销传播的概念 | 第18-19页 |
| 2.3 整合营销传播的工具 | 第19-21页 |
| 2.4 教育产品营销的概念及特征 | 第21-22页 |
| 2.4.1 教育产品营销的含义 | 第21-22页 |
| 2.4.2 教育产品营销的特点 | 第22页 |
| 2.5 国内外文献综述 | 第22-26页 |
| 2.5.1 国外整合营销传播研究情况 | 第23-24页 |
| 2.5.2 国内整合营销传播研究综述 | 第24页 |
| 2.5.3 研究成果评述 | 第24-26页 |
| 3 H机构国考产品营销环境分析 | 第26-42页 |
| 3.1 H培训机构国考产品概述 | 第26-29页 |
| 3.1.1 H培训机构简介 | 第26页 |
| 3.1.2 国考产品概况 | 第26-29页 |
| 3.2 H培训机构国考培训市场宏观环境分析 | 第29-34页 |
| 3.2.1 人口状况 | 第30-31页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第31页 |
| 3.2.3 政治法律环境 | 第31-32页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第32-33页 |
| 3.2.5 社会文化环境 | 第33-34页 |
| 3.3 国考培训行业市场的微观环境分析 | 第34-38页 |
| 3.3.1 国考培训市场分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 行业竞争者分析 | 第35-37页 |
| 3.3.3 消费者特点分析 | 第37-38页 |
| 3.4 H培训机构国考产品营销中存在的问题分析 | 第38-42页 |
| 3.4.1 公关活动开展不足 | 第38-39页 |
| 3.4.2 网络营销宣传不力 | 第39-40页 |
| 3.4.3 人员推销效果不佳 | 第40-41页 |
| 3.4.4 现有促销模式单一 | 第41-42页 |
| 4 H机构国考产品整合营销传播策略的设计 | 第42-50页 |
| 4.1 公共关系营销策略 | 第42-44页 |
| 4.1.1 与高校的关系—互利共赢 | 第42页 |
| 4.1.2 与学员的关系—真诚服务 | 第42-43页 |
| 4.1.3 与社会的关系—热情回报 | 第43-44页 |
| 4.2 渠道传播营销策略 | 第44-46页 |
| 4.2.1 新媒体传播 | 第44-46页 |
| 4.2.2 线下传播 | 第46页 |
| 4.3 人员推销策略 | 第46-48页 |
| 4.3.1 培养专业招生人员 | 第46-47页 |
| 4.3.2 人员推销激励政策 | 第47页 |
| 4.3.3 全员营销协作意识 | 第47-48页 |
| 4.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 4.4.1 现场讲解——实现正确认知 | 第48-49页 |
| 4.4.2 比赛抽奖——吸引学员参与 | 第49页 |
| 4.4.3 赠送礼品——增加单次销量 | 第49-50页 |
| 5 H机构国考产品整合营销传播策略的实施保障 | 第50-54页 |
| 5.1 管理机制的保障 | 第50-51页 |
| 5.1.1 组织结构方面 | 第50页 |
| 5.1.2 管理职能方面 | 第50-51页 |
| 5.2 人力资源的保障 | 第51-52页 |
| 5.2.1 专业教师引进方面 | 第51-52页 |
| 5.2.2 其他人才引进方面 | 第52页 |
| 5.3 财务支持的保障 | 第52页 |
| 5.4 企业文化的保障 | 第52-54页 |
| 5.4.1 明确企业宗旨 | 第52-53页 |
| 5.4.2 加强企业文化的建设 | 第53-54页 |
| 6 结论与有待进一步研究的问题 | 第54-56页 |
| 6.1 结论 | 第54-55页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
