| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 论文框架 | 第13-14页 |
| 第2章 论文研究的理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 房地产营销策划的定义 | 第14-15页 |
| 2.2 房地产营销策划的特征 | 第15-16页 |
| 2.3 房地产营销策划的内容 | 第16-17页 |
| 2.4 房地产营销策划的重要分析工具 | 第17-19页 |
| 2.5 房地产营销策略体系构建 | 第19-21页 |
| 第3章 “福湾国际”项目营销环境分析及目标客户群确定 | 第21-36页 |
| 3.1 项目概述 | 第21-23页 |
| 3.1.1 江苏高利集团简介 | 第21页 |
| 3.1.2 “福湾国际”项目介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.3 项目居住价值体系 | 第22页 |
| 3.1.4 项目优势 | 第22-23页 |
| 3.2 项目市场环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 项目的 PEST 分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 竞争对手分析 | 第25-28页 |
| 3.3 “福湾国际”项目 SWOT 分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 优势和劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 机会和威胁分析 | 第29-30页 |
| 3.4 市场定位和目标客户群定位 | 第30-36页 |
| 3.4.1 本项目市场定位和目标消费群体 | 第30-31页 |
| 3.4.2 本项目潜在消费者特征 | 第31-32页 |
| 3.4.3 问卷调查结果分析 | 第32-36页 |
| 第4章 “福湾国际”项目营销策略制定 | 第36-58页 |
| 4.1 项目的产品策略 | 第36-44页 |
| 4.1.1 项目产品总体设计原则 | 第36-37页 |
| 4.1.2 项目产品设计 | 第37-44页 |
| 4.2 项目的价格策略 | 第44-47页 |
| 4.2.1 房地产价格的影响因素 | 第44-45页 |
| 4.2.2 项目价格策略 | 第45-46页 |
| 4.2.3 项目定价目标 | 第46-47页 |
| 4.3 项目的销售渠道策略 | 第47-51页 |
| 4.3.1 “福湾国际”的主营销渠道 | 第47-49页 |
| 4.3.2 “福湾国际”的辅助营销渠道 | 第49-51页 |
| 4.4 “福湾国际”项目促销策略 | 第51-58页 |
| 4.4.1 项目广告促销策略 | 第51-54页 |
| 4.4.2 人员促销策略 | 第54-55页 |
| 4.4.3 营业推广策略 | 第55-56页 |
| 4.4.4 公共关系营销 | 第56-58页 |
| 第5章 “福湾国际”项目营销策略的实施保障 | 第58-62页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第58-59页 |
| 5.2 组织结构保障 | 第59-60页 |
| 5.2.1 项目销售部的组织框架 | 第59页 |
| 5.2.2 塑造良好的企业文化 | 第59-60页 |
| 5.2.3 向学习型组织转变 | 第60页 |
| 5.3 制度保障措施 | 第60-62页 |
| 5.3.1 完善物业管理制度 | 第60页 |
| 5.3.2 完善绩效考核制度 | 第60-61页 |
| 5.3.3 现场销售管理制度 | 第61-62页 |
| 第6章 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65页 |