| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景和现状 | 第9-13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的内容和路径 | 第14-16页 |
| 第2章 文献综述 | 第16-23页 |
| 2.1 目标市场营销战略理论研究 | 第16-20页 |
| 2.1.1 市场细分的方法 | 第16-18页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第18-19页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第19-20页 |
| 2.2 营销组合研究 | 第20-23页 |
| 第3章 中企通信云计算业务的现状与问题分析 | 第23-50页 |
| 3.1 公司和业务简介 | 第23-24页 |
| 3.2 云计算业务存在的主要问题 | 第24-25页 |
| 3.2.1 产品的固有技术特性和市场需求的多样性的矛盾 | 第24页 |
| 3.2.2 如何突破现有直销体系,发挥渠道优势 | 第24页 |
| 3.2.3 如何将自己定位区别于几大云巨头 | 第24页 |
| 3.2.4 中企通信的云计算方案能够降低CAPEX和OPEX吗 | 第24-25页 |
| 3.2.5 中企通信对自己的定位是什么 | 第25页 |
| 3.2.6 如何鼓励销售积极售卖云服务 | 第25页 |
| 3.2.7 云计算服务价格策略是什么 | 第25页 |
| 3.3 中企通信宏观环境分析(PEST) | 第25-28页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第27页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第27页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 3.4 中企通信云计算发展优势和挑战 | 第28-30页 |
| 3.4.1 中企通信云计算的优势 | 第28-29页 |
| 3.4.2 中企通信云计算的劣势 | 第29页 |
| 3.4.3 中企通信云计算面临的机遇 | 第29-30页 |
| 3.4.4 中企通信云计算面临的威胁 | 第30页 |
| 3.5 竞争环境分析 | 第30-43页 |
| 3.5.1 行内竞争者 | 第31-39页 |
| 3.5.2 新进入者 | 第39-42页 |
| 3.5.3 供应者 | 第42页 |
| 3.5.4 替代者 | 第42页 |
| 3.5.5 购买者 | 第42-43页 |
| 3.6 市场营销战略设计 | 第43-50页 |
| 3.6.1 市场细分(Segmentation) | 第44-46页 |
| 3.6.2 目标市场(Targeting) | 第46-48页 |
| 3.6.3 市场定位(Positioning) | 第48-50页 |
| 第4章 中企通信云计算营销战略对策 | 第50-58页 |
| 4.1 产品策略 | 第50-52页 |
| 4.1.1 优化VMware云计算产品 | 第50-51页 |
| 4.1.2 推出中端云计算服务 | 第51-52页 |
| 4.2 渠道策略 | 第52-54页 |
| 4.2.1 咨询和SI伙伴 | 第53页 |
| 4.2.2 软件服务商 | 第53-54页 |
| 4.3 促销策略 | 第54-55页 |
| 4.3.1 外部促销策略 | 第54页 |
| 4.3.2 内部促销策略 | 第54-55页 |
| 4.4 价格策略 | 第55-58页 |
| 4.4.1 优化产品价格 | 第55页 |
| 4.4.2 优化虚拟成本 | 第55-56页 |
| 4.4.3 整合资源,获得更好折扣 | 第56页 |
| 4.4.4 交叉补贴策略 | 第56-58页 |
| 第5章 研究结论、贡献和展望 | 第58-60页 |
| 5.1 结论 | 第58页 |
| 5.2 贡献 | 第58-59页 |
| 5.3 展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63-67页 |
| 卷内备考表 | 第67页 |