乐柏美在中国建仓后分销渠道的建设和管理的研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 课题背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的目地和意义 | 第14页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究的方法和路线图 | 第15-17页 |
| 第二章 分销渠道理论综述 | 第17-23页 |
| 2.1 分销渠道的定义 | 第17页 |
| 2.2 分销渠道的研究成果 | 第17-21页 |
| 2.3 网络营销渠道 | 第21-23页 |
| 第三章 清洁细分市场分析及乐柏美现状 | 第23-32页 |
| 3.1 细分市场状况分析 | 第23-30页 |
| 3.2 乐柏美分销渠道现状分析 | 第30-32页 |
| 第四章 乐柏美渠道重构方案 | 第32-49页 |
| 4.1 明确乐柏美的市场战略方向 | 第32页 |
| 4.2 确定渠道和市场覆盖要求 | 第32-34页 |
| 4.2.1 针对细分市场的需求分析 | 第32-34页 |
| 4.2.2 乐柏美产品属性对渠道设计的影响 | 第34页 |
| 4.3 渠道设计 | 第34-38页 |
| 4.4 选择合适的渠道合作伙伴 | 第38-42页 |
| 4.5 设定共同的绩效预期 | 第42-44页 |
| 4.6 提高渠道效率 | 第44-47页 |
| 4.7 监控绩效表现调整计划 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 作者简介 | 第53-55页 |
| 附件 | 第55-56页 |
