HK集团FC花园项目营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关研究理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销基础理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销理论发展历程 | 第14-16页 |
| 2.2 房地产营销相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 房地产营销的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 房地产STP营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 第3章 HK集团FC花园概况 | 第18-20页 |
| 3.1 HK集团概况 | 第18页 |
| 3.2 FC花园介绍 | 第18-20页 |
| 3.2.1 地理位置 | 第18页 |
| 3.2.2 项目市场定位 | 第18-19页 |
| 3.2.3 项目规划 | 第19页 |
| 3.2.4 园林特色 | 第19-20页 |
| 第4章 FC花园营销环境分析 | 第20-36页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第20-30页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第20页 |
| 4.1.2 经济形势分析 | 第20-23页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.5 竞争对手分析 | 第25-29页 |
| 4.1.6 中间商分析 | 第29-30页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第30-36页 |
| 4.2.1 管理架构分析 | 第30-31页 |
| 4.2.2 财务状态分析 | 第31-32页 |
| 4.2.3 营销团队分析 | 第32-34页 |
| 4.2.4 产品研发能力分析 | 第34页 |
| 4.2.5 融资能力分析 | 第34-35页 |
| 4.2.6 工程质量水平分析 | 第35页 |
| 4.2.7 人力资源分析 | 第35页 |
| 4.2.8 物业管理分析 | 第35-36页 |
| 第5章 FC花园营销策略 | 第36-60页 |
| 5.1 FC花园营销策略的态势分析 | 第36-39页 |
| 5.2 FC花园的市场定位 | 第39-42页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.2.2 目标客户群定位 | 第41-42页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第42页 |
| 5.3 产品策略 | 第42-47页 |
| 5.3.1 产品销售周期规划 | 第42-45页 |
| 5.3.2 产品差异化策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 品牌策略 | 第46-47页 |
| 5.4 价格策略 | 第47-50页 |
| 5.4.1 薄利多销策略 | 第47-48页 |
| 5.4.2 优惠折扣策略 | 第48-49页 |
| 5.4.3 差别定价策略 | 第49-50页 |
| 5.5 销售渠道策略 | 第50-52页 |
| 5.5.1 销售渠道的含义 | 第50页 |
| 5.5.2 渠道的模式 | 第50-51页 |
| 5.5.3 FC花园的渠道选择 | 第51-52页 |
| 5.6 促销策略 | 第52-60页 |
| 5.6.1 广告促销策略 | 第52-57页 |
| 5.6.2 渠道促销策略 | 第57-58页 |
| 5.6.3 人员促销策略 | 第58-59页 |
| 5.6.4 公关促销策略 | 第59-60页 |
| 第6章 FC花园的营销组织与保障措施 | 第60-65页 |
| 6.1 营销组织 | 第60-62页 |
| 6.1.1 营销组织原则 | 第60页 |
| 6.1.2 营销组织的业务范围 | 第60-61页 |
| 6.1.3 营销组织模式设计 | 第61-62页 |
| 6.2 营销保障措施 | 第62-65页 |
| 6.2.1 理念保障 | 第62-63页 |
| 6.2.2 人力资源保障 | 第63-64页 |
| 6.2.3 组织保障 | 第64页 |
| 6.2.4 制度保障 | 第64-65页 |
| 第7章 FC花园营销策略的成功经验与不足 | 第65-69页 |
| 7.1 FC花园的营销执行效果 | 第65页 |
| 7.2 营销策略方面的成功经验 | 第65-67页 |
| 7.3 营销策略方面的不足 | 第67页 |
| 7.4 营销策略方面的完善建议 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
