XX风电公司销售渠道拓展对策研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-22页 |
| ·研究背景 | 第11-14页 |
| ·风电开发目的与意义 | 第14-17页 |
| ·风电开发的目的 | 第14-15页 |
| ·风电开发的意义 | 第15-17页 |
| ·国内外风电研究现状 | 第17-20页 |
| ·国外风电研究现状 | 第17-18页 |
| ·国内风电开发研究现状 | 第18-20页 |
| ·本文研究要解决的主要问题 | 第20-22页 |
| 第2章 风电及销售渠道相关理论概述 | 第22-33页 |
| ·风电的运行方式及风电市场特点 | 第22-25页 |
| ·风电突出的优势和环境的影响 | 第25-26页 |
| ·风电产品设备亚洲市场标准 | 第26-28页 |
| ·生产厂商的设立要求 | 第26页 |
| ·风机设备的研发测试和工艺装备 | 第26-27页 |
| ·风机产品售后服务和质量管理 | 第27页 |
| ·生产厂商的技术进步要求 | 第27-28页 |
| ·风电设备厂商对节能环保的资源综合利用 | 第28页 |
| ·安全生产与劳动保障 | 第28页 |
| ·国外风电设备销售渠道和方式 | 第28-33页 |
| ·国际风机设备生产厂商在中国产业链条形成 | 第30-31页 |
| ·国际风机生产商价格相对较高,本地化生产 | 第31页 |
| ·全球研发中心 | 第31-33页 |
| 第3章 XX风电公司发展现状分析 | 第33-40页 |
| ·XX风电公司公司背景 | 第33页 |
| ·XX风电公司组织机构及管理流程 | 第33-35页 |
| ·公司管理 | 第33-35页 |
| ·XX风电公司组织结构 | 第35页 |
| ·XX风电公司风机产品和亚洲市场产品的差别 | 第35-36页 |
| ·公司主要的产品 | 第35-36页 |
| ·亚洲市场产品比较差别 | 第36页 |
| ·XX风电公司业现有业务结构及演变分析 | 第36-38页 |
| ·XX风电公司的核心竞争力 | 第38-40页 |
| ·研究与开发 | 第38-39页 |
| ·质量保证 | 第39-40页 |
| 第4章 XX风电公司亚洲市场业务销售渠道分析 | 第40-60页 |
| ·亚洲市场业务的开展状况 | 第40-41页 |
| ·亚洲市场主要竞争对手比较 | 第41-48页 |
| ·维斯塔斯(Vestas) | 第41-43页 |
| ·通用电器(GE) | 第43页 |
| ·诺德科斯(Nordex) | 第43-45页 |
| ·其他主要亚洲市场竞争者 | 第45-48页 |
| ·公司目前亚洲市场销售渠道的建立状况 | 第48-52页 |
| ·XX风电公司公司在国内的销售渠道的高度控制 | 第49-50页 |
| ·亚洲其他国家销售渠道低度控制 | 第50-52页 |
| ·XX风电公司亚洲市场销售渠道管理事项 | 第52-60页 |
| ·XX风电公司应加强销售渠道中现金流日常管理 | 第52-53页 |
| ·网络销售中大型风电设备卸车、运输作业 | 第53-55页 |
| ·销售渠道的在亚洲的调整建立 | 第55-56页 |
| ·售后服务流程系统化是销售渠道的有效组成部分 | 第56-59页 |
| ·XX风电公司销售渠道策略解析 | 第59-60页 |
| 第5章 XX风电公司拓展亚洲市场销售渠道的对策 | 第60-69页 |
| ·供应商层面 | 第60-62页 |
| ·XX风电公司内部运作 | 第62-66页 |
| ·坚持科技创新,产品研发能力保持领先 | 第63页 |
| ·国内市场继续保持领先优势,国际市场取得突破 | 第63-64页 |
| ·全面推进3MW大功率风电机组的生产及规模化装机 | 第64页 |
| ·全面实施全球产业布局 | 第64页 |
| ·科学组织生产,持续提升产品质量 | 第64-65页 |
| ·提高项目管理效率,提升综合服务能力 | 第65页 |
| ·进一步提升内部管理水平 | 第65-66页 |
| ·XX风电公司客户管理 | 第66-69页 |
| ·销售客户入库管理 | 第66页 |
| ·客户入库管理具体流程 | 第66页 |
| ·客户信息收集、评审与归档管理 | 第66-67页 |
| ·客户档案建立、保管与变更 | 第67页 |
| ·客户拜访管理 | 第67-68页 |
| ·客户服务管理 | 第68-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
