IT产品分销渠道发展研究--以中建材信息公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究的现状 | 第12-14页 |
| ·国外研究现状分析 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状分析 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·主要研究思路和内容 | 第14-16页 |
| 第二章 IT 分销渠道相关理论及特点 | 第16-24页 |
| ·分销渠道的概念及功能 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的概念 | 第16页 |
| ·分销渠道的功能 | 第16-17页 |
| ·IT 分销渠道的特点 | 第17-21页 |
| ·IT 分销商物流的特点 | 第17-19页 |
| ·IT 分销现金流的特点 | 第19-20页 |
| ·增值服务的特点 | 第20-21页 |
| ·分销渠道的重要性 | 第21-22页 |
| ·lT企业分销渠道的特殊性 | 第22-24页 |
| 第三章 分销渠道能力评估指标体系和模型设计 | 第24-42页 |
| ·分销渠道能力评估指标体系的设计 | 第24-29页 |
| ·评估指标体系设计的原则 | 第24-25页 |
| ·备选评估指标的设计 | 第25-28页 |
| ·关键评估指标的选择 | 第28-29页 |
| ·评估方法及其应用 | 第29-31页 |
| ·评估方法简介 | 第29-31页 |
| ·评估方法的选用 | 第31页 |
| ·模糊综合评估模型的建立 | 第31-42页 |
| ·评估指标权重的确定 | 第31-39页 |
| ·模糊综合评价法 | 第39-42页 |
| 第四章 中建材信息公司的 IT 分销发展策略 | 第42-54页 |
| ·中建材信息公司简介 | 第42-44页 |
| ·公司简介 | 第42-43页 |
| ·业务架构 | 第43-44页 |
| ·中建材信息公司代理产品渠道简介 | 第44-45页 |
| ·企业业务渠道架构 | 第44-45页 |
| ·渠道伙伴类型 | 第45页 |
| ·中建材信息公司分销渠道发展策略 | 第45-47页 |
| ·深度拓展分销渠道 | 第46页 |
| ·渠道服务控制管理 | 第46页 |
| ·实施资金预算管理 | 第46-47页 |
| ·整合电子商务平台 | 第47页 |
| ·中建材信息公司分销渠道能力评估 | 第47-51页 |
| ·中建材信息公司分销能力评估 | 第47-50页 |
| ·中建材信息公司分销能力结果分析 | 第50-51页 |
| ·中建材信息公司分销渠道策略改进建议 | 第51-54页 |
| ·渠道增值服务 | 第52页 |
| ·渠道管理能力 | 第52-53页 |
| ·物流管理能力 | 第53-54页 |
| 第五章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 1 | 第57-58页 |
| 附录 2 | 第58-60页 |
| 附录 3 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 作者和导师简介 | 第62页 |
