基于消费者行为分析的团购网张营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题的背景与意义 | 第9页 |
| ·论文的框架与内容 | 第9-10页 |
| ·论文的研究方法 | 第10页 |
| ·国内外关于团购网站的研究现状 | 第10-11页 |
| ·国外研究现状 | 第10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·研究的不足 | 第11页 |
| ·论文的创新 | 第11-12页 |
| 2 团购网站的发展现状及问题研究 | 第12-17页 |
| ·团购网站的兴起 | 第12页 |
| ·国内团购网站的概述 | 第12-15页 |
| ·国内团购网站的发展 | 第12-13页 |
| ·团购网站的运营模式 | 第13-14页 |
| ·我国团购网站的状态 | 第14-15页 |
| ·团购网站未来发展的机遇与挑战 | 第15-17页 |
| 3 网络团购消费者行为调查 | 第17-20页 |
| ·网络团购消费者行为分析 | 第17页 |
| ·问卷调查对象 | 第17页 |
| ·问卷内容的设计 | 第17页 |
| ·问卷的发放及回收 | 第17页 |
| ·网络团购消费者购买行为 | 第17-19页 |
| ·消费者的社会学特点 | 第17-18页 |
| ·团购消费者用户满意度和使用意向双高 | 第18页 |
| ·团购用户的特征——白领占据半壁江山 | 第18页 |
| ·获取网络团购信息的渠道 | 第18页 |
| ·网络团购商品品类 | 第18-19页 |
| ·消费者偏爱的团购价格 | 第19-20页 |
| ·网络团购的价格和折扣 | 第19页 |
| ·消费者期望的团购品类 | 第19页 |
| ·消费者常使用的团购导航网站 | 第19页 |
| ·消费者更看重服务 | 第19页 |
| ·消费者遇到的问题 | 第19-20页 |
| 4 团购网站合作商家的需求分析 | 第20-23页 |
| ·团购网站商家需求问卷调查 | 第20页 |
| ·问卷调查对象 | 第20页 |
| ·问卷的设计 | 第20页 |
| ·问卷的发放及回收 | 第20页 |
| ·样本统计 | 第20页 |
| ·团购商家的问卷调查结果 | 第20-23页 |
| ·团购商家看重的是推广效果 | 第20-21页 |
| ·团购商家认为团购网站收取佣金较高并影响销量 | 第21页 |
| ·团购商家认为参与团购带来的是喜忧参半 | 第21页 |
| ·团购商家希望解决的是剩余生产力的问题 | 第21页 |
| ·团购商家看重的是团购网站的名气以及其带来的流量 | 第21-23页 |
| 5 团购网站的网络营销策略 | 第23-28页 |
| ·内部管理 | 第23-24页 |
| ·商品管理 | 第23页 |
| ·服务管理 | 第23-24页 |
| ·借助社会化媒体低成本推广 | 第24页 |
| ·定价策略 | 第24页 |
| ·低定价 | 第24页 |
| ·分时定价 | 第24页 |
| ·反向定价 | 第24页 |
| ·页面设计策略 | 第24-25页 |
| ·网站设计差异化 | 第24-25页 |
| ·网站设计人性化 | 第25页 |
| ·品牌形象 | 第25-26页 |
| ·正面、可信的品牌形象 | 第25页 |
| ·创造盈利点 | 第25页 |
| ·整合资源 | 第25-26页 |
| ·推广与宣传 | 第26-27页 |
| ·团购导航网站 | 第26页 |
| ·微博推广 | 第26页 |
| ·口碑传播 | 第26-27页 |
| ·提升整体服务质量 | 第27-28页 |
| ·引入第三方 | 第27页 |
| ·建立科学网站规则 | 第27-28页 |
| 6 结论与展望 | 第28-29页 |
| ·结论 | 第28页 |
| ·论文的局限与不足 | 第28页 |
| ·未来的研究方向 | 第28-29页 |
| 致谢 | 第29-30页 |
| 参考文献 | 第30-32页 |
| 附录 | 第32-37页 |
| A. 作者在攻读学位期间发表的论文目录 | 第32页 |
| B. 我国消费者网络团购行为调查问卷 | 第32-37页 |
