王老吉药业公司克感利咽产品2012年市场营销计划书
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 图表清单 | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| ·研究背景和意义 | 第13-14页 |
| ·研究背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·文献综述 | 第14-18页 |
| ·医药营销方面文献 | 第14-16页 |
| ·市场营销方面文献 | 第16-18页 |
| ·研究内容与方法 | 第18-20页 |
| ·论文内容 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 公司的概况 | 第20-26页 |
| ·王老吉药业的基本情况 | 第20-22页 |
| ·公司简介 | 第20-21页 |
| ·发展历程 | 第21-22页 |
| ·公司的组织结构 | 第22-23页 |
| ·公司的产品及销售情况 | 第23-25页 |
| ·主要产品 | 第23-24页 |
| ·销售盈利情况 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第26-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-27页 |
| ·政策环境 | 第26页 |
| ·经济环境 | 第26页 |
| ·社会环境 | 第26-27页 |
| ·竞争对手分析 | 第27-29页 |
| ·感冒药市场的竞争态势 | 第27页 |
| ·直接竞争者分析—香雪抗病毒口服液 | 第27-29页 |
| ·主要竞争对手优、劣势分析 | 第29页 |
| ·需求环境分析 | 第29-33页 |
| ·市场需求总体环境 | 第29-30页 |
| ·医院市场的需求特征 | 第30-31页 |
| ·购买者行为分析 | 第31-33页 |
| ·克感利咽 SWOT 分析 | 第33-37页 |
| ·克感利咽的机遇与威胁 | 第33-36页 |
| ·克感利咽的优势与劣势 | 第36-37页 |
| ·SWOT 分析总结 | 第37页 |
| ·本章小结 | 第37-39页 |
| 第四章 2012 年营销目标的制定 | 第39-46页 |
| ·市场细分 | 第39-40页 |
| ·目标市场 | 第40-41页 |
| ·目标地区 | 第40页 |
| ·目标医院 | 第40-41页 |
| ·目标科室 | 第41页 |
| ·目标医生 | 第41页 |
| ·定位 | 第41-42页 |
| ·2012 年克感利咽营销目标 | 第42-45页 |
| ·2012 年定性目标 | 第42页 |
| ·2012 年定量目标 | 第42-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 2012 年营销策略与执行计划 | 第46-59页 |
| ·总体思路 | 第46页 |
| ·借力王老吉品牌 | 第46页 |
| ·巩固广州核心市场 | 第46页 |
| ·稳步推进全省市场 | 第46页 |
| ·创新学术推广模式 | 第46页 |
| ·营销组合策略 | 第46-53页 |
| ·产品策略 | 第46-47页 |
| ·价格策略 | 第47页 |
| ·渠道策略 | 第47-48页 |
| ·促销策略 | 第48-53页 |
| ·行动计划 | 第53-56页 |
| ·2012 年渠道拓展计划 | 第53页 |
| ·2012 年市场活动计划 | 第53-54页 |
| ·专业期刊广告计划 | 第54-55页 |
| ·公共关系计划 | 第55-56页 |
| ·专家网络建设计划 | 第56页 |
| ·团队管理计划 | 第56-58页 |
| ·销售组织的类型 | 第56-57页 |
| ·销售人员培训与素质提升（包括销售技能与方法） | 第57-58页 |
| ·销售人员的考核与激励 | 第58页 |
| ·本章小结 | 第58-59页 |
| 第六章 财务预测与风险评估 | 第59-65页 |
| ·财务预测 | 第59-62页 |
| ·公司销售收入的预测 | 第59页 |
| ·销售产品生产成本的预测 | 第59页 |
| ·销售及管理费用的预测 | 第59-61页 |
| ·营业利润预测 | 第61页 |
| ·利润平衡点 | 第61-62页 |
| ·风险评估 | 第62-64页 |
| ·风险分析 | 第62页 |
| ·竞争不确定性带来的风险 | 第62页 |
| ·成本风险 | 第62-63页 |
| ·销量风险 | 第63页 |
| ·经销商风险 | 第63-64页 |
| ·本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
