案例研究：MR公司销售策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 图表清单 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-14页 |
| ·营销策略 | 第11-12页 |
| ·销售策略 | 第12-13页 |
| ·组织市场营销 | 第13-14页 |
| ·电力设备销售策略 | 第14页 |
| ·论文主要研究内容和基本框架 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14页 |
| ·论文的框架 | 第14-16页 |
| 第一部分 案例主体 | 第16-29页 |
| 第二章 公司概况 | 第16-23页 |
| ·公司发展历程 | 第16-18页 |
| ·MR 公司核心产品与业务介绍 | 第18-21页 |
| ·公司组织架构 | 第21-23页 |
| 第三章 公司现行的销售策略 | 第23-29页 |
| ·授权生产销售策略 | 第23页 |
| ·独家代理销售策略 | 第23-24页 |
| ·主机厂销售策略 | 第24-25页 |
| ·捆绑销售策略 | 第25-26页 |
| ·矩阵销售策略 | 第26-29页 |
| 第二部分 案例分析 | 第29-63页 |
| 第四章 公司所面临的市场环境及 SWOT 分析 | 第29-43页 |
| ·电力行业面临的市场环境 | 第29-39页 |
| ·市场环境分析 | 第29-30页 |
| ·竞争者分析 | 第30-34页 |
| ·目标客户分析 | 第34-39页 |
| ·MR 公司 SWOT 分析 | 第39-43页 |
| ·优势分析（S） | 第39-40页 |
| ·劣势分析（W） | 第40页 |
| ·机会分析（O） | 第40-42页 |
| ·威胁分析（T） | 第42-43页 |
| 第五章 公司销售策略存在的问题及其分析 | 第43-51页 |
| ·授权加工生产失策 | 第43-44页 |
| ·独家代理销售策略不当 | 第44-45页 |
| ·主机厂销售策略失误 | 第45-48页 |
| ·捆绑销售策略片面 | 第48-49页 |
| ·矩阵营销策略混乱 | 第49-51页 |
| 第六章 公司销售策略改进与建议 | 第51-63页 |
| ·阴性主机厂销售策略 | 第51-53页 |
| ·MR 公司销售组织结构的调整 | 第53-57页 |
| ·价值销售策略 | 第57-59页 |
| ·捆绑销售策略 | 第59-60页 |
| ·出口项目销售策略 | 第60-61页 |
| ·服务策略 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附录 | 第69页 |
