| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-18页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-15页 |
| ·市场营销理论综述 | 第10-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·论文研究方法、研究内容与结构安排 | 第15-18页 |
| ·论文研究方法 | 第15页 |
| ·论文研究内容 | 第15-17页 |
| ·论文结构安排 | 第17-18页 |
| 第2章 欧西莱公司市场营销环境分析 | 第18-48页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司总体概况 | 第18-20页 |
| ·公司总体概况 | 第19页 |
| ·组织结构 | 第19-20页 |
| ·产品结构 | 第20页 |
| ·公司经营状况分析 | 第20-33页 |
| ·销售状况 | 第20-26页 |
| ·财务状况 | 第26-29页 |
| ·公司经营管理评价 | 第29-33页 |
| ·宏观政策环境分析 | 第33-36页 |
| ·政治环境分析 | 第33-34页 |
| ·经济环境分析 | 第34页 |
| ·社会文化环境分析 | 第34-35页 |
| ·技术环境分析 | 第35-36页 |
| ·行业结构与竞争环境分析 | 第36-41页 |
| ·中国光电子行业结构分析 | 第36-39页 |
| ·欧西莱公司的主要竞争对手分析 | 第39-41页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司 SWOT矩阵 | 第41-48页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司市场机会分析 | 第41-42页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的威胁分析 | 第42-43页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的优势分析 | 第43-44页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的劣势分析 | 第44-48页 |
| 第3章 欧西莱(中国)光电子有限公司的市场细分与定位 | 第48-56页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的市场细分 | 第48-50页 |
| ·市场细分的概念与意义 | 第48-49页 |
| ·光电子市场的细分 | 第49-50页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的目标市场选择 | 第50-52页 |
| ·目标市场评价 | 第50-51页 |
| ·目标市场选择 | 第51-52页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的市场定位 | 第52-56页 |
| ·市场定位策略 | 第52-53页 |
| ·欧西莱中国公司的市场定位 | 第53-56页 |
| 第4章 欧西莱(中国)光电子有限公司的营销组合策略 | 第56-73页 |
| ·产品策略分析 | 第56-58页 |
| ·延长产品的生命周期 | 第56-57页 |
| ·加强新产品的开发 | 第57页 |
| ·提升品牌在中国的知名度 | 第57-58页 |
| ·简化包装与标签 | 第58页 |
| ·价格策略分析 | 第58-62页 |
| ·现有市场价格战 | 第59页 |
| ·主要光半导体厂家的定价 | 第59-60页 |
| ·欧西莱(中国)光电子有限公司的差异化定价策略 | 第60-62页 |
| ·渠道方案与设计 | 第62-64页 |
| ·量化影响营销渠道的因素 | 第62页 |
| ·制定可行性渠道营销策略 | 第62-63页 |
| ·“三维”营销渠道的开发、控制与调整 | 第63-64页 |
| ·促销方案设计 | 第64-65页 |
| ·增强行业广告的影响 | 第64-65页 |
| ·通过直接营销、强化客户端影响 | 第65页 |
| ·通过展会促进销售 | 第65页 |
| ·大客户战略联盟策略 | 第65-73页 |
| ·大客户战略联盟策略的评价 | 第66-67页 |
| ·大客户战略联盟的发展状况 | 第67-68页 |
| ·大客户战略伙伴的选择过程 | 第68-69页 |
| ·大客户战略联盟的管理 | 第69-73页 |
| 第5章 欧西莱(中国)光电子有限公司营销策略实施保障 | 第73-77页 |
| ·加强营销计划的制定、执行与控制 | 第73-74页 |
| ·营销计划的制定 | 第73页 |
| ·营销计划的执行与控制 | 第73-74页 |
| ·改进销售考评管理体系 | 第74-75页 |
| ·加强客户关系管理 | 第75-77页 |
| 第6章 结论与展望 | 第77-79页 |
| ·结论 | 第77-78页 |
| ·展望 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间的主要研究成果 | 第84页 |
