| 内容摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 前言 | 第9-13页 |
| 第一章 英美烟公司在华企业概况 | 第13-18页 |
| 一、英美烟公司简介 | 第13-14页 |
| 二、英美烟公司在华企业历史概述 | 第14-18页 |
| (一) 英美烟公司来华前，中国卷烟业发展概况 | 第14-15页 |
| (二) 驻华英美烟有限公司 | 第15-16页 |
| (三) 颐中烟草股份有限公司 | 第16-18页 |
| 第二章 英美烟公司销售市场扩大历程 | 第18-27页 |
| 一、1902 一1919 年间销售的扩展及垄断地位的形成 | 第18-21页 |
| 二、1919—1934 年间销售机构的进一步集中及各地业务的拓展 | 第21-24页 |
| 三、1934—1941 年间销售量逐渐达到顶峰，垄断地位更加巩固 | 第24-25页 |
| 四、1941—1952 年间销售网络遭战争破坏，销量锐减 | 第25-27页 |
| 第三章 英美烟公司在华销售制度的构成与特色 | 第27-49页 |
| 一、管理销售的行政系统 | 第28-31页 |
| (一) 部和区办事处的组织和职能 | 第28-29页 |
| (二) 段、分段办事处及推销员的组织和职能 | 第29-31页 |
| 二、经销系统 | 第31-39页 |
| (一) 督销 | 第31-34页 |
| (二) 经销商 | 第34-39页 |
| 三、货栈制度及担保制度 | 第39-40页 |
| 四、市场调查制度 | 第40-42页 |
| 五、其他销售制度 | 第42-49页 |
| (一) 区域价格制度 | 第42页 |
| (二) 品牌化的促销制度 | 第42-46页 |
| (三) 不正当的促销制度 | 第46-49页 |
| 第四章 销售机构的延展--以永泰和为例 | 第49-58页 |
| 一、由代销关系到直接投资 | 第49-52页 |
| 二、永泰和为英美烟公司开拓市场情况 | 第52-56页 |
| (一) 经营方式和销售情况 | 第52-55页 |
| (二) 永泰和与郑伯昭收取的佣金 | 第55-56页 |
| 三、英美烟公司对永泰和的控制 | 第56-58页 |
| (一) 指派外籍顾问 | 第56-57页 |
| (二) 控制账目和派货 | 第57-58页 |
| 第五章 对英美烟公司销售制度的历史评价 | 第58-60页 |
| 附录：统计表 | 第60-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 后记 | 第71-72页 |
| 附：本人在读研期间发表科研论文、论著及获奖情况一览表 | 第72页 |
