贵州农行贷款综合营销模式研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Summary | 第7-8页 |
| 1.绪论 | 第8-13页 |
| ·论文研究的目的及意义 | 第8页 |
| ·国内外研究现状 | 第8-11页 |
| ·研究内容及创新 | 第11页 |
| ·相关理论综述 | 第11-13页 |
| 2.贵州农行贷款营销现状分析 | 第13-21页 |
| ·贵州农行贷款营销开展现状 | 第13-17页 |
| ·我国银行业贷款营销开展状况分析 | 第13-15页 |
| ·贵州农行贷款营销状况分析 | 第15-17页 |
| ·贵州农行贷款营销存在的主要问题 | 第17-21页 |
| ·营销理念问题 | 第17-18页 |
| ·营销策略问题 | 第18页 |
| ·营销流程问题 | 第18页 |
| ·"抢贷"与"惜贷"问题 | 第18-19页 |
| ·贷款定价问题 | 第19-20页 |
| ·轻视或忽视风险控制问题 | 第20-21页 |
| 3.贵州农行贷款营销市场环境及目标市场定位分析 | 第21-28页 |
| ·贵州农行贷款营销市场环境分析 | 第21-24页 |
| ·贵州省银行业竞争市场格局分析 | 第21-23页 |
| ·贵州农行贷款营销优劣势分析 | 第23-24页 |
| ·贵州农行贷款营销目标市场定位 | 第24-28页 |
| ·市场细分 | 第24-25页 |
| ·目标市场及目标客户定位 | 第25-28页 |
| 4.贵州农行贷款综合营销模式设计 | 第28-44页 |
| ·综合营销模式的特点及目标构想 | 第28-30页 |
| ·综合营销模式的定义 | 第28页 |
| ·综合营销模式的特点构想 | 第28-29页 |
| ·目标构想 | 第29-30页 |
| ·综合营销模式银行内部端构建策略 | 第30-37页 |
| ·部门综合策略 | 第30-31页 |
| ·人员综合策略 | 第31-32页 |
| ·产品综合策略 | 第32-33页 |
| ·贷款定价综合策略 | 第33-37页 |
| ·具有代表性的三种贷款定价模式 | 第33-35页 |
| ·贵州农行贷款定价模式构建 | 第35-37页 |
| ·综合营销模式客户端构建策略 | 第37-41页 |
| ·客户贷款需求挖掘策略 | 第37页 |
| ·客户产业链贷款营销策略 | 第37-38页 |
| ·客户忠诚度培育策略 | 第38-40页 |
| ·客户贷款风险管理策略 | 第40-41页 |
| ·基于综合营销模式的贷款营销流程构建 | 第41-44页 |
| 5.综合营销模式对贵州农行现有体系的影响分析 | 第44-46页 |
| ·对组织体系的影响 | 第44页 |
| ·对营销成本的影响 | 第44-45页 |
| ·对绩效管理的影响 | 第45页 |
| ·对其他经营管理机制的影响 | 第45-46页 |
| 6.贵州农行贷款营销案例分析 | 第46-50页 |
| ·贷款营销成功的案例分析 | 第46-48页 |
| ·案例过程 | 第46-47页 |
| ·案例分析 | 第47-48页 |
| ·贷款营销失败的案例分析 | 第48-50页 |
| ·案例过程 | 第48-49页 |
| ·案例分析 | 第49-50页 |
| 7.结论及进一步研究的方向 | 第50-52页 |
| ·结论 | 第50页 |
| ·进一步研究的方向 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 主要参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-56页 |
