| 提要 | 第1-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-15页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第7-9页 |
| ·信息化对企业效率作用研究现状 | 第9-13页 |
| ·本文的研究思路及研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 销售管理工作现状分析 | 第15-37页 |
| ·销售管理工作内涵界定 | 第15-19页 |
| ·销售管理工作现状描述 | 第19-23页 |
| ·销售管理工作问题诊断 | 第23-37页 |
| 第3章 信息化对销售管理工作的影响研究 | 第37-57页 |
| ·信息化后销售管理工作方式描述 | 第37-41页 |
| ·信息化前后销售管理工作变化研究 | 第41-53页 |
| ·信息化对销售管理工作的影响 | 第53-57页 |
| 第4章 信息化对提高销售管理效率的作用机理分析 | 第57-70页 |
| ·信息化改变销售管理工作方式的作用因素研究 | 第57-63页 |
| ·信息化作用因素对销售管理工作变化的影响 | 第63-67页 |
| ·信息化对销售管理效率影响的作用原理 | 第67-70页 |
| 第5章 总结 | 第70-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 摘要 | 第76-78页 |
| ABSTRACT | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81页 |