汽车制造业企业定价系统研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1 概述 | 第11-16页 |
| ·制造业面临的形势 | 第11-13页 |
| ·经济全球化 | 第11-12页 |
| ·信息技术 | 第12页 |
| ·定价 | 第12-13页 |
| ·国内外发展情况 | 第13-16页 |
| ·企业信息管理系统的演化 | 第13-15页 |
| ·定价理论的发展 | 第15-16页 |
| 2 课题来源和研究目标 | 第16-17页 |
| 第二章 营销管理和汽车制造业营销模式及应用综述 | 第17-29页 |
| 1 营销管理 | 第17-19页 |
| ·营销管理的概念 | 第17页 |
| ·营销的产生及发展 | 第17-19页 |
| ·营销的产生 | 第17-18页 |
| ·营销的发展和趋势 | 第18-19页 |
| 2 汽车制造业营销特点 | 第19-29页 |
| ·营销战略 | 第19-20页 |
| ·汽车制造业营销特点 | 第20-29页 |
| ·我国汽车营销现状 | 第20-21页 |
| ·西方各驻要汽车制造企业营销模式的特点 | 第21-24页 |
| ·中国汽车制造企业营销模式的特点 | 第24-28页 |
| ·中国汽车市场价格波动 | 第28-29页 |
| 第三章 定价理论原理 | 第29-56页 |
| 1 定价理论原理概述 | 第29-31页 |
| ·定价的起源和定义 | 第29页 |
| ·定价理论的特征 | 第29-31页 |
| 2 定价的目标 | 第31-37页 |
| ·利润导向目标 | 第31-33页 |
| ·短期利润最大化目标 | 第31-32页 |
| ·预期收益目标 | 第32页 |
| ·适当利润目标 | 第32-33页 |
| ·销售导向目标 | 第33-35页 |
| ·以促进销售额增长为定价目标 | 第33页 |
| ·以提高市场占有率为定价目标 | 第33-34页 |
| ·以达到预期销售额为定价目标 | 第34页 |
| ·以保持与分销渠道的良好关系为定价目标 | 第34-35页 |
| ·竞争导向目标 | 第35-36页 |
| ·维持企业生存的目标 | 第35页 |
| ·稳定价格的目标 | 第35页 |
| ·避免和应付竞争的目标 | 第35-36页 |
| ·战胜竞争者的目标 | 第36页 |
| ·顾客导向目标 | 第36页 |
| ·形象导向目标 | 第36-37页 |
| 3 定价的策略 | 第37-53页 |
| ·市场细分策略 | 第38-44页 |
| ·根据消费者身份细分市场 | 第39页 |
| ·根据购买地点细分市场 | 第39-40页 |
| ·根据购买时间细分市场 | 第40-41页 |
| ·根据购买量细分市场 | 第41-43页 |
| ·根据产品设计细分市场 | 第43页 |
| ·根据搭配销售方法细分市场 | 第43-44页 |
| ·根据捆绑销售和计量细分市场 | 第44页 |
| ·细分定价的作用 | 第44页 |
| ·撇脂定价策略 | 第44-45页 |
| ·产品和价格的四种组合策略 | 第45-46页 |
| ·折扣价格策略 | 第46页 |
| ·价格尾数和心理定价策略 | 第46-48页 |
| ·连带产品定价策略 | 第48页 |
| ·零售价格维持策略 | 第48页 |
| ·薄利多销定价策略 | 第48页 |
| ·厚利限销策略 | 第48-49页 |
| ·产品组合定价策略 | 第49页 |
| ·组合定价策略模型 | 第49-53页 |
| 4 定价的方法 | 第53-56页 |
| ·成本导向定价法 | 第54页 |
| ·成本加成定价法 | 第54页 |
| ·目标定价法 | 第54页 |
| ·需求导向定价法 | 第54-55页 |
| ·理解价值定价法 | 第54-55页 |
| ·区分需求定价法 | 第55页 |
| ·反向定价法 | 第55页 |
| ·“戴尔式”定价法 | 第55页 |
| ·竞争导向定价法 | 第55-56页 |
| ·随行就市定价法 | 第56页 |
| ·投标定价法 | 第56页 |
| ·特价品定价法 | 第56页 |
| 第四章 价格管理系统(SPM)的设计与实现 | 第56-72页 |
| 1 价格管理系统的需求分析 | 第56-62页 |
| ·概述 | 第56-57页 |
| ·定价方式 | 第57-60页 |
| ·销售／分销组织结构 | 第60-61页 |
| ·系统目标 | 第61-62页 |
| 2 系统设计 | 第62-71页 |
| ·系统技术基础 | 第62-65页 |
| ·B／S结构模式 | 第62-63页 |
| ·基于J2EE的实现技术 | 第63-65页 |
| ·应用平台、数据库技术支持能力及接入方式 | 第65页 |
| ·系统设计策略 | 第65-67页 |
| ·系统流程图 | 第67-69页 |
| ·系统业务流程图 | 第67页 |
| ·系统数据流程图 | 第67-69页 |
| ·系统结构 | 第69-70页 |
| ·系统功能列表 | 第70-71页 |
| ·接口设计 | 第71页 |
| 3 数据结构 | 第71-72页 |
| ·数据结构一览表 | 第71-72页 |
| 第五章 结论及展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
