| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·选题背景 | 第11-15页 |
| ·中国经销商群体细分 | 第11-12页 |
| ·中国经销商的演变 | 第12-15页 |
| ·选题意义 | 第15-16页 |
| ·国内外文献综述 | 第16-18页 |
| ·课题研究的内容与基本思想 | 第18-19页 |
| ·课题研究的内容 | 第18页 |
| ·课题研究的基本思想 | 第18-19页 |
| 第2章 经销商现状分析 | 第19-25页 |
| ·中小型经销商定义的界定 | 第19-21页 |
| ·规模差距巨大的行业态势 | 第21页 |
| ·中小经销商进退维谷的原因 | 第21-23页 |
| ·制造商的需求变化 | 第22页 |
| ·流通行业结构变化 | 第22-23页 |
| ·中小型销商在通路中角色定位 | 第23-25页 |
| 第3章 窜货风险及控制 | 第25-33页 |
| ·窜货问题的界定 | 第25页 |
| ·窜货的种类 | 第25-26页 |
| ·恶性窜货、自然性窜货、良性窜货 | 第25-26页 |
| ·同一市场内窜货、不同市场之间窜货、交叉市场之间窜货 | 第26页 |
| ·窜货对经销商营销网络安全的危害 | 第26-27页 |
| ·窜货的原因分析 | 第27-29页 |
| ·经销商窜货的原因 | 第27-28页 |
| ·制造商窜货的原因 | 第28-29页 |
| ·如何防止窜货 | 第29-31页 |
| ·建立中小型经销商战略联盟 | 第29页 |
| ·改进供应链管理政策 | 第29-31页 |
| ·窜货治理效果评估 | 第31-33页 |
| 第4章 应收账款风险及控制 | 第33-48页 |
| ·赊销对中小型经销商财务状况的影响 | 第33-36页 |
| ·赊销产生了应收账款及应收账款成本 | 第33-34页 |
| ·赊销会造成形式上的高额账面利润 | 第34页 |
| ·赊销加速了现金流出 | 第34-35页 |
| ·赊销对经营周期的影响 | 第35-36页 |
| ·应收账款产生的原因 | 第36-37页 |
| ·缺乏风险意识 | 第36页 |
| ·系统内相互拖欠 | 第36页 |
| ·管理无章放任自流 | 第36页 |
| ·内部激励机制不健全 | 第36页 |
| ·对账不及时 | 第36-37页 |
| ·对应收账款管理部门责任不清 | 第37页 |
| ·应收账款风险形式 | 第37页 |
| ·应收账款回收时间上的风险 | 第37页 |
| ·应收账款数额上的风险 | 第37页 |
| ·赊销的决策和原则 | 第37-39页 |
| ·赊销决策 | 第37-39页 |
| ·赊销决策应遵循的原则 | 第39页 |
| ·应收账款风险管理流程 | 第39-40页 |
| ·应收账款风险管理原则 | 第40页 |
| ·应收账款风险的防范 | 第40-48页 |
| ·建立应收账款信用评价体系 | 第40-42页 |
| ·选择资信状况良好的销售客户 | 第42-43页 |
| ·采用适宜的结算方式 | 第43-44页 |
| ·制定合理的信用政策 | 第44-45页 |
| ·加强应收账款的日常管理 | 第45-46页 |
| ·建立密切的合作伙伴关系和良好的人际关系 | 第46-47页 |
| ·提取坏账准备金 | 第47-48页 |
| 第5章 营销人员管理风险及控制 | 第48-55页 |
| ·中小型经销商营销人员管理的误区及影响 | 第48-49页 |
| ·营销人员管理误区 | 第48-49页 |
| ·营销人员管理的影响 | 第49页 |
| ·营销人员管理风险评价 | 第49-51页 |
| ·专家绝对评价方法 | 第49-50页 |
| ·专家相对评价方法 | 第50-51页 |
| ·渠道管理中的营销人员管理策略 | 第51-55页 |
| ·营销人员队伍的建设首先是营销人员的选择 | 第52页 |
| ·留住优秀营销人员是营销队伍建设的重要工作 | 第52-53页 |
| ·加强营销人员的管理是营销队伍建设的根本 | 第53-54页 |
| ·建立合理的薪酬制度实施差异化激励策略 | 第54-55页 |
| 第6章 物流风险及控制 | 第55-68页 |
| ·物流的定义及物流风险 | 第55-56页 |
| ·中小型经销商物流战略的发展阶段 | 第56-57页 |
| ·中小型经销商建立的物流管理系统中存在的问题 | 第57-58页 |
| ·中小型经销商对建立物流管理系统能力有限 | 第57页 |
| ·电子商务是中小型经销商建立信息化物流难以逾越的门槛 | 第57-58页 |
| ·中小型经销商物流严重分割 | 第58页 |
| ·在物流管理实际操作中存在问题 | 第58页 |
| ·中小型经销向物流实施战略 | 第58-68页 |
| ·ASP战略 | 第58-59页 |
| ·物流信息化战略 | 第59页 |
| ·战略联盟战略 | 第59-60页 |
| ·电子商务战略 | 第60页 |
| ·物流外包战略 | 第60-68页 |
| 第7章 信息风险及控制 | 第68-79页 |
| ·信息不对称的含义 | 第68-69页 |
| ·信息不对称风险形成的原因 | 第69-73页 |
| ·委托-代理机制 | 第70-71页 |
| ·牛鞭效应 | 第71-73页 |
| ·信息不对称风险对策分析 | 第73-79页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第73-75页 |
| ·利用信息技术实现信息共享 | 第75-77页 |
| ·建立虚拟垂直一体化 | 第77-79页 |
| 结论 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 个人简历 | 第83-84页 |
| 攻读硕士期间发表论文 | 第84页 |