黑龙江移动通信公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·论文选题背景、目的及意义 | 第9-11页 |
| ·论文选题背景 | 第9-10页 |
| ·论文选题目的及意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·论文的总体思路和主要内容 | 第13-15页 |
| ·论文的总体思路 | 第13-14页 |
| ·论文的主要内容 | 第14-15页 |
| ·论文创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 论文的相关理论 | 第16-23页 |
| ·市场营销理论 | 第16-19页 |
| ·分销理论 | 第16-18页 |
| ·营销组合策略 | 第18页 |
| ·营销渠道冲突管理理论 | 第18-19页 |
| ·产品寿命周期理论 | 第19-22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 现有营销渠道存在的问题及成因分析 | 第23-28页 |
| ·公司现有营销渠道主要类型 | 第23页 |
| ·现有营销渠道存在的问题及成因分析 | 第23-27页 |
| ·实体营业厅建设方面 | 第23-24页 |
| ·集团客户部方面 | 第24页 |
| ·其他核心层营销渠道方面 | 第24-25页 |
| ·营销渠道管理方面问题及成因分析 | 第25-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第4章 公司市场现状分析 | 第28-36页 |
| ·公司现状及主要产品 | 第28页 |
| ·市场发展现状分析 | 第28-30页 |
| ·竞争对手分析 | 第30页 |
| ·营销渠道需求分析 | 第30-35页 |
| ·业务需求分析 | 第30-31页 |
| ·客户需求分析 | 第31-34页 |
| ·渠道合作伙伴合作需求 | 第34-35页 |
| ·营业网点地点需求 | 第35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第5章 混合式营销渠道的建设 | 第36-50页 |
| ·混合式营销渠道的建设原则 | 第36-38页 |
| ·关注扁平渠道体系和多层渠道体系的差别 | 第36页 |
| ·根据不同业务类型建设差异化的渠道模式 | 第36-37页 |
| ·根据不同业务的不同发展阶段建设相应的渠道模式 | 第37页 |
| ·针对不同客户的不同需求建设差异化的服务渠道模式 | 第37-38页 |
| ·混合式营销渠道建设 | 第38-45页 |
| ·混合式营销渠道类型 | 第38页 |
| ·建设不同类型连锁店 | 第38-41页 |
| ·建设完善的电子营销渠道 | 第41-44页 |
| ·拓展渠道 | 第44-45页 |
| ·混合式营销渠道建设的保障措施 | 第45-49页 |
| ·实施客户服务人员资质认证体系 | 第45-46页 |
| ·建立完善的信息管理系统 | 第46页 |
| ·按市场发展的不同阶段实施 | 第46-48页 |
| ·按渠道等级的不同实施 | 第48-49页 |
| ·本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
