北京宝星国际房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-11页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·解决问题 | 第8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第9-11页 |
| ·基本思路 | 第9页 |
| ·论文研究框架 | 第9-11页 |
| 2 相关理论概述 | 第11-25页 |
| ·目标营销理论 | 第11-16页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第11-14页 |
| ·市场定位与差异化战略 | 第14-16页 |
| ·服务营销理论 | 第16-21页 |
| ·服务的涵义与特征 | 第16-18页 |
| ·服务营销的涵义与特征 | 第18-21页 |
| ·体验经济与体验式营销 | 第21-25页 |
| ·体验式经济 | 第21页 |
| ·体验式营销 | 第21-25页 |
| 3 北京宝星国际房地产企业的环境因素分析 | 第25-41页 |
| ·企业简介 | 第25页 |
| ·企业内部因素分析 | 第25-27页 |
| ·内部组织架构 | 第25页 |
| ·项目销售现状 | 第25-26页 |
| ·项目销售模式 | 第26-27页 |
| ·项目资金状况 | 第27页 |
| ·企业外部环境分析 | 第27-41页 |
| ·北京市房地产情况分析 | 第27-30页 |
| ·北京市商品住宅购房需求调查 | 第30-35页 |
| ·宝星所处望京地区住宅市场分析 | 第35-41页 |
| 4 北京宝星国际房地产目标市场研究 | 第41-49页 |
| ·市场定位 | 第41-43页 |
| ·目标市场选择 | 第43-44页 |
| ·市场细分 | 第44-49页 |
| ·高档公寓客户群分析 | 第44-46页 |
| ·客户的需求偏好分析 | 第46-47页 |
| ·客户偏好总结以及细分市场 | 第47-49页 |
| 5 北京宝星国际房地产项目营销方案设计 | 第49-62页 |
| ·差异化 | 第49-54页 |
| ·产品(PRODUCT)差异化 | 第49-50页 |
| ·价格(PRICE)差异化 | 第50-51页 |
| ·渠道(PLACE)差异化 | 第51-52页 |
| ·促销(PROMOTION)差异化 | 第52-54页 |
| ·服务营销 | 第54-57页 |
| ·全员服务策略 | 第55-56页 |
| ·服务监督考核 | 第56-57页 |
| ·员工激励机制 | 第57页 |
| ·体验式营销 | 第57-62页 |
| ·感官(SENSE)营销 | 第58-59页 |
| ·情感(FEEL)营销 | 第59页 |
| ·思考(THINK)营销 | 第59-60页 |
| ·行动(ACT)营销 | 第60页 |
| ·关联(RELATE)营销 | 第60-62页 |
| 6 结论 | 第62-63页 |
| ·结论 | 第62页 |
| ·进一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
