UL寿险公司个险营销战略实施研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 导论 | 第11-17页 |
| ·选题背景 | 第11-14页 |
| ·研究目的 | 第14页 |
| ·解决问题 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-16页 |
| ·波特五力模型概要 | 第14-15页 |
| ·SWOT分析 | 第15页 |
| ·价值链分析 | 第15-16页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第16-17页 |
| ·基本思路 | 第16页 |
| ·论文框架 | 第16-17页 |
| 2 战略管理理论与市场营销4P理论 | 第17-21页 |
| ·战略管理理论 | 第17-19页 |
| ·市场营销4P | 第19-21页 |
| 3 UL寿险公司环境分析 | 第21-41页 |
| ·UL寿险公司简介 | 第21-22页 |
| ·UL寿险公司内部因素价值链分析 | 第22-30页 |
| ·价值链的基本内涵 | 第22-23页 |
| ·UL寿险公司的价值链分析 | 第23-30页 |
| ·UL寿险公司外部环境分析 | 第30-41页 |
| ·总体环境分析 | 第30-31页 |
| ·表现优异竞争对手分析 | 第31-32页 |
| ·行业竞争分析 | 第32-35页 |
| ·SWOT分析 | 第35-41页 |
| 4 UL寿险公司人寿个险营销战略 | 第41-50页 |
| ·UL寿险公司个险战略的指导思想 | 第41-44页 |
| ·UL寿险公司的核心价值观 | 第41页 |
| ·UL寿险公司的企业文化 | 第41-42页 |
| ·UL寿险公司的愿景目标 | 第42页 |
| ·UL寿险公司的战略原则 | 第42-44页 |
| ·UL寿险公司总体战略和基本战略 | 第44页 |
| ·UL寿险公司个险营销战略的选择 | 第44-50页 |
| ·市场细分及目标市场选择 | 第45-46页 |
| ·产品定位 | 第46-47页 |
| ·UL寿险公司个险营销战略的选择 | 第47-50页 |
| 5 个险营销战略的实施 | 第50-64页 |
| ·产品战略 | 第50-54页 |
| ·重点加强万能型产品的销售 | 第51-52页 |
| ·着力传统风险型产品的销售 | 第52页 |
| ·针对细分人群推出对应险种 | 第52-53页 |
| ·加快产品组合销售模式的推广 | 第53-54页 |
| ·价格战略 | 第54-56页 |
| ·短期险低价推广战略 | 第54-55页 |
| ·快速撇脂战略 | 第55页 |
| ·缓慢撇脂战略 | 第55页 |
| ·快速渗透战略 | 第55-56页 |
| ·渠道战略 | 第56-59页 |
| ·巩固并扩大代理人销售队伍 | 第56-58页 |
| ·加速银行代理网点的建设 | 第58-59页 |
| ·销售渠道冲突管理 | 第59页 |
| ·促销战略 | 第59-62页 |
| ·广告投放战略 | 第59页 |
| ·公关宣传战略 | 第59-60页 |
| ·其他促销战略 | 第60-62页 |
| ·UL寿险公司人寿个险营销战略实施的保证 | 第62-64页 |
| ·开发人才资源，实施人才战略 | 第62页 |
| ·强化服务战略 | 第62-64页 |
| 6 结论 | 第64-66页 |
| ·主要结论 | 第64-65页 |
| ·局限性 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
