| 第1章 导论 | 第1-14页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·营销理论综述 | 第9-12页 |
| ·市场营销 | 第9页 |
| ·营销环境分析 | 第9-10页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第10-11页 |
| ·4Cs理论 | 第11页 |
| ·4Rs理论 | 第11-12页 |
| ·基本内容与行文框架 | 第12-13页 |
| ·论文的研究方法与思路 | 第13-14页 |
| 第2章 锌产品市场分析 | 第14-31页 |
| ·市场分析 | 第14-23页 |
| ·中国锌冶炼工业回顾与发展 | 第14-19页 |
| ·市场供需状况 | 第19-22页 |
| ·国内锌消费结构现状及变化趋势 | 第22-23页 |
| ·竞争分析 | 第23-31页 |
| ·中国锌冶炼行业竞争格局 | 第23-29页 |
| ·中国锌产品市场竞争特点 | 第29-31页 |
| 第3章 株冶火炬营销环境分析 | 第31-52页 |
| ·株冶火炬公司的发展历程 | 第31-33页 |
| ·营销环境分析 | 第33-52页 |
| ·宏观市场营销环境分析 | 第33-42页 |
| ·微观市场营销环境分析 | 第42-50页 |
| ·市场竞争地位SWOT总结 | 第50-52页 |
| 第4章 株冶火炬锌产品现行营销策略诊断 | 第52-64页 |
| ·产品策略分析 | 第52-57页 |
| ·产品组合分析 | 第52-56页 |
| ·新产品开发和推广 | 第56-57页 |
| ·分销渠道策略分析 | 第57-59页 |
| ·现货市场与期货市场相结合 | 第57页 |
| ·国内市场与国外市场相结合 | 第57-58页 |
| ·直销和间接销售相结合 | 第58页 |
| ·锌产品营销渠道管理 | 第58-59页 |
| ·价格策略分析 | 第59-61页 |
| ·锌产品定价 | 第59-61页 |
| ·价格的调整 | 第61页 |
| ·营销策略诊断结果 | 第61-64页 |
| ·深加工比例上升较快，但产品附加值在减少 | 第61页 |
| ·主营业务收入大幅增加，利润反而减少 | 第61页 |
| ·对市场行情缺乏精确细致分析和准确判断 | 第61-62页 |
| ·市场信息阻塞和分割现象严重 | 第62页 |
| ·热镀锌合金的月报价制度存在很大弊端 | 第62-64页 |
| 第5章 株冶火炬锌产品营销策略优化 | 第64-76页 |
| ·制定合理实务的差异化营销策略 | 第64-68页 |
| ·用差异化产品构建相对竞争优势 | 第66页 |
| ·用产品差异化销售落实相对竞争优势 | 第66-67页 |
| ·用差异化服务保证相对竞争优势 | 第67-68页 |
| ·重视产品价格研究，提高市场反映速度 | 第68-70页 |
| ·锌价存在较大波动，市场风险较大 | 第68-69页 |
| ·完善与市场竞争相适应的快速定价机制 | 第69-70页 |
| ·完善信息情报系统 | 第70页 |
| ·提高“顾客让渡价值”，强化与客户建立的各种关联 | 第70-72页 |
| ·顾客让渡价值概念 | 第70-71页 |
| ·提高产品的总价值 | 第71页 |
| ·考虑客户所愿意支付的成本 | 第71-72页 |
| ·建立关系营销 | 第72-76页 |
| ·与顾客充分沟通，设立顾客关系管理机构 | 第72-73页 |
| ·重视与前向关联产业合作，建立稳定的原料供应基地 | 第73-74页 |
| ·与竞争者建立关联 | 第74页 |
| ·督促中国有色工业协会发挥其真正意义上行业协会的功能 | 第74页 |
| ·重视与政府保持密切联系 | 第74-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 攻读学位期间主要研究成果目录 | 第80页 |