| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| ·选题的背景及意义 | 第9-13页 |
| ·选题的背景 | 第9-12页 |
| ·选题的意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和方法 | 第13-14页 |
| ·论文研究的思路 | 第13-14页 |
| ·论文研究的方法 | 第14页 |
| ·论文的结构和内容 | 第14-16页 |
| 第二章 营销渠道相关理论阐述 | 第16-24页 |
| ·营销渠道的概念 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的功能和结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的功能 | 第17页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-18页 |
| ·移动通信营销渠道管理理论 | 第18-24页 |
| ·移动通信渠道冲突、合作和竞争 | 第18-20页 |
| ·移动通信营销渠道的设计决策和渠道管理决策 | 第20-24页 |
| 第三章 移动通信营销渠道现状分析 | 第24-33页 |
| ·移动通信的定义、起源及发展 | 第24页 |
| ·移动通信的定义 | 第24页 |
| ·移动通信的起源及发展 | 第24页 |
| ·国内外移动通信现状分析 | 第24-26页 |
| ·国外移动通信现状分析 | 第24-25页 |
| ·中国移动通信的发展历程 | 第25-26页 |
| ·移动通信产品及其营销 | 第26-27页 |
| ·移动通信的整体产品概念 | 第26-27页 |
| ·移动通信产品的特征 | 第27页 |
| ·移动通信产品销售过程的实现 | 第27页 |
| ·移动通信市场环境分析 | 第27-29页 |
| ·移动通信市场的基本情况 | 第27-28页 |
| ·移动通信市场竞争的参与者 | 第28-29页 |
| ·移动通信营销渠道分析 | 第29-31页 |
| ·移动通信营销渠道的定义 | 第29-30页 |
| ·移动通信营销渠道的功能 | 第30页 |
| ·移动通信营销渠道的类别划分 | 第30-31页 |
| ·移动通信营销渠道的发展趋势 | 第31-33页 |
| 第四章 CD 移动分公司营销渠道发展历程与现状分析 | 第33-50页 |
| ·CD 移动分公司概况 | 第33-35页 |
| ·CD 移动的发展历程 | 第33页 |
| ·CD 移动的业务发展状况分析 | 第33-35页 |
| ·CD 移动的行业竞争分析-波特五力模型 | 第35-38页 |
| ·现有竞争对手的分析 | 第35-36页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第36页 |
| ·替代品的分析 | 第36-37页 |
| ·用户的讨价还价能力分析 | 第37-38页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第38页 |
| ·CD 移动营销渠道的变革历程 | 第38-43页 |
| ·一阶段：自有营业厅占据完全主导地位 | 第39页 |
| ·二阶段：社会渠道占主导地位 | 第39-40页 |
| ·三阶段：营销渠道体系建设初期和优化期 | 第40-41页 |
| ·四阶段：营销渠道的深化建设期 | 第41-43页 |
| ·CD 移动营销渠道存在的主要问题 | 第43-50页 |
| ·渠道整体服务水平有待提高 | 第43-45页 |
| ·部分社会渠道忠诚度低，发展用户质量较差 | 第45-46页 |
| ·社会渠道对数据业务的承载能力有待提升 | 第46-47页 |
| ·村级渠道效能没有得到完全释放 | 第47-48页 |
| ·渠道管理的精细化程度仍需提高 | 第48-50页 |
| 第五章 CD 移动分公司营销渠道的结构设计研究 | 第50-60页 |
| ·营销渠道设计的关键因素分析 | 第50-54页 |
| ·产品因素 | 第50-51页 |
| ·客户因素 | 第51-52页 |
| ·运营商实力与战略规划因素 | 第52-53页 |
| ·渠道类型因素 | 第53页 |
| ·竞争者因素 | 第53-54页 |
| ·中间商特性 | 第54页 |
| ·社会环境因素 | 第54页 |
| ·渠道模式选择的基本原则 | 第54-55页 |
| ·CD 移动渠道结构设计研究 | 第55-60页 |
| ·CD 移动多元化营销模式的建立 | 第55-56页 |
| ·CD 移动主要渠道定位与功能分析 | 第56-58页 |
| ·CD 移动营销渠道的整合重点 | 第58-60页 |
| 第六章 CD 移动分公司的营销渠道优化策略 | 第60-71页 |
| ·继续完善渠道结构，优化渠道体系 | 第60-63页 |
| ·自有营业厅网点的布局优化 | 第60-61页 |
| ·实施渠道结构优化 | 第61-62页 |
| ·实现物业优化 | 第62-63页 |
| ·深化渠道运营管理，提升渠道运营效能 | 第63-70页 |
| ·继续提升自营渠道营销能力 | 第63-65页 |
| ·提升社会渠道的市场竞争力和可控性 | 第65-69页 |
| ·提升直销渠道营销能力 | 第69-70页 |
| ·合理调控资源，为渠道运营提供支撑 | 第70-71页 |
| 第七章 结论 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |