| Abstract | 第1-5页 |
| Abstract in Chinese | 第5-8页 |
| Introduction | 第8-11页 |
| Definition | 第9页 |
| Research Questions | 第9页 |
| Significance | 第9-11页 |
| Chapter One Literature Review | 第11-17页 |
| ·Studies on Sales | 第11-12页 |
| ·Brief Introduction | 第11页 |
| ·Studies on Sales Process | 第11-12页 |
| ·Negotiation | 第12-13页 |
| ·Brief Introduction | 第12-13页 |
| ·Interpersonal Meaning | 第13-14页 |
| ·Different Approaches to Interpersonal Meaning | 第14-15页 |
| ·The Application of Functional Grammar to Interpersonal Meaning Studies | 第15-17页 |
| Chapter Two Methodology | 第17-20页 |
| ·Research Method | 第17页 |
| ·Data Collection | 第17-19页 |
| ·Subjects | 第18页 |
| ·Equipment | 第18页 |
| ·Observation | 第18-19页 |
| ·Data Transcription | 第19页 |
| ·Summary | 第19-20页 |
| Chapter Three Application of the Analysis of Modality in the Bargaining Discourse | 第20-27页 |
| ·Modality Analysis of the Salesperson | 第20-22页 |
| ·The Analysis of shall | 第20-21页 |
| ·The Analysis of will | 第21-22页 |
| ·Modality Analysis of the Customer | 第22-23页 |
| ·The Analysis of can | 第22-23页 |
| ·The Analysis of must | 第23-25页 |
| ·Context Where Bargaining is Allowed | 第25-27页 |
| Chapter Four The Strategies Commonly Used When People Bargain with Others | 第27-30页 |
| Chapter Five Social Variables Affecting the Choice of Bargaining Language | 第30-38页 |
| ·The Variable of Gender | 第30-32页 |
| ·The Variable of Age | 第32-34页 |
| ·The variable of Power | 第34-38页 |
| Conclusion | 第38-40页 |
| References | 第40-42页 |
| Acknowledgements | 第42页 |
