| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9页 |
| ·研究的方法 | 第9页 |
| ·研究的内容及框架 | 第9-12页 |
| 2 营销管理理论综述 | 第12-25页 |
| ·市场营销策略理论 | 第12-19页 |
| ·产品策略 | 第12-15页 |
| ·价格策略 | 第15-16页 |
| ·营销渠道策略 | 第16页 |
| ·促销策略 | 第16-17页 |
| ·营销组合理论与4Ps | 第17-18页 |
| ·服务营销战略 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论的发展状况 | 第19-23页 |
| ·国外市场营销理论的发展 | 第19-20页 |
| ·国外市场营销的实践 | 第20-22页 |
| ·中国市场营销理论的发展及实践 | 第22-23页 |
| ·石油钻采设备行业营销的主要特征 | 第23-25页 |
| 3 兰石国民油井公司营销环境分析 | 第25-54页 |
| ·行业的发展历程和现状 | 第25-27页 |
| ·我国石油钻采设备制造行业的发展历程 | 第25-26页 |
| ·我国石油钻采设备制造行业发展现状 | 第26-27页 |
| ·兰石国民油井公司外部环境分析 | 第27-33页 |
| ·政治因素 | 第27-29页 |
| ·经济因素 | 第29-30页 |
| ·法律因素 | 第30-31页 |
| ·科学技术因素 | 第31-32页 |
| ·社会人口文化因素 | 第32-33页 |
| ·行业竞争状况 | 第33-43页 |
| ·行业竞争激烈 | 第33-34页 |
| ·主要竞争者分析 | 第34-40页 |
| ·供应商分析 | 第40-41页 |
| ·主要顾客分析 | 第41-42页 |
| ·顾客给企业带来的竞争压力 | 第42-43页 |
| ·新进入者、替代品分析 | 第43页 |
| ·兰石国民油井公司内部环境分析 | 第43-47页 |
| ·公司的基本情况介绍 | 第43-44页 |
| ·公司的组织机构 | 第44-46页 |
| ·人力资源 | 第46-47页 |
| ·完善的质量保证体系 | 第47页 |
| ·兰石国民油井公司营销现状及存在的主要问题 | 第47-50页 |
| ·公司市场营销概况 | 第47-49页 |
| ·公司的营销管理现状 | 第49页 |
| ·公司营销方面存在的主要问题 | 第49-50页 |
| ·兰石国民油井公司SWOT分析 | 第50-54页 |
| ·机会和威胁 | 第50-51页 |
| ·优势和劣势 | 第51页 |
| ·兰石国民油井公司SWOT分析图 | 第51-54页 |
| 4 兰石国民油井公司营销策略研究 | 第54-72页 |
| ·产品策略 | 第54-59页 |
| ·产品组合决策 | 第54-56页 |
| ·品牌策略 | 第56-57页 |
| ·产品标准化、提高产品质量决策 | 第57-58页 |
| ·新技术的研发和应用 | 第58-59页 |
| ·价格策略 | 第59-62页 |
| ·"优质优价"策略 | 第59-60页 |
| ·"低价竞争"策略 | 第60-62页 |
| ·促销策略 | 第62-66页 |
| ·人员推销:促销人员和专业技师共同参与销售 | 第63页 |
| ·以参加各种展览会为主、技术交流会为辅的促销策略 | 第63-64页 |
| ·广告宣传 | 第64-65页 |
| ·网络促销策略:利用互联网.进行网上营销 | 第65-66页 |
| ·促销组合策略 | 第66页 |
| ·分销渠道策略 | 第66-68页 |
| ·国内市场 | 第67-68页 |
| ·国外市场 | 第68页 |
| ·服务营销策略 | 第68-72页 |
| ·重视提供销售全程服务 | 第69页 |
| ·开发人员亲赴用户所在地,一切从用户需求的角度出发 | 第69页 |
| ·深化技术服务,强化服务意识 | 第69页 |
| ·根据顾客信息反馈,及时做出反应 | 第69-72页 |
| 5 兰石国民油井公司营销策略的实施建议 | 第72-77页 |
| ·优化营销组织结构,提高营销组织的反应能力 | 第72-73页 |
| ·优化营销组织结构 | 第72页 |
| ·适度放权,加强上下级沟通 | 第72-73页 |
| ·加强营销队伍建设,培养团队意识 | 第73-74页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第73-74页 |
| ·提高团队销售意识 | 第74页 |
| ·进一步完善营销激励机制 | 第74-77页 |
| 6 结论 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |